合同生效的条件.PPT

单元二 国际货物买卖合同的商订 【教学目的】 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。 【教学重难点】 交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】 第一节 交易磋商前的准备 第二节 交易磋商的内容和程序 第三节 国际商务谈判的策略 第四节 书面合同的签订 导入案例 我某外贸公司8月13日收到美商发盘，报价某商品300公吨，每公吨CFR中国口岸1250元人民币，限18日复到。第二天我公司回电：“若单价降至1200元可接受，如有争议在中国仲裁。”客户当日回电：价格不能减，仲裁条件可接受，速复。“此时该商品价格趋涨，我公司17日回电：接受你13日发盘，信用证已开出。”但客户退回了信用证。请问客户退证有无道理？为什么？ 第二节 贸易磋商概述 第二节 交易磋商的内容和程序 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 如：