中国劲酒铺市攻略.ppt

第一部分 快速消费品铺市认识 一、铺市概念 铺市是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间相互协作,短期内在目标区域市场形成既定的产品覆盖率的一种市场营销活动。 铺市有利于产品的快速上市及其市场价的初步形成;有利于建立产品的销售点及产品品牌的潜意识渗透;有利于在销售通路上,企业与批发商、零售商、消费者的情感沟通;有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。 如果铺市失败,将会打击营销人员和经销商推销产品的积极性,增加企业和市场后续工作的难度。 因此,铺市是市场开拓中尤为重要的一环。  二、铺市类型 代销铺市现象：70％ 派送铺市现象：10% 现款铺市现象：10% 进场铺市现象：10% 三、铺市方法 以点带面铺市法：－选择突破口（劲酒） 逆向思维铺市法：－季节全倒置（今世缘） 避实就虚铺市法：－开辟新渠道（金霸王） 奖励政策铺市法：－协助批发商（大部分） 示范效应铺市法：－攻克大卖场（中心城市） 不同方法的铺市目的：结合市场特性综合运用方法，提高铺市效率，最大限度减少或降低铺市阻力。 四、铺市意义 终端建设方面：决胜终端、铺市先行 销售促进方面：铺市、铺市、再铺市；促销、促销、再促销 消费引导方面：铺市－一次购买－再次购买及口碑传播－购买频率及口碑传播度－顾客忠诚度－市场占有率－品牌形成 营销就是解决两个问题：