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叶茂中营销策划-大红鹰品牌营销诊断及规划 （沟通案） 叶茂中营销策划公司大红鹰战斗小组 目 录 第一部分 大红鹰卷烟品牌营销现状与发展趋势 现状与发展趋势 现状与发展趋势 起飞——大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 时 间：1994-2000 市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯 割据逐渐形成；本省市场高档卷烟需求巨大 经营业绩：快速增长（2000年，9万大箱，46、46、31） 竞 争 力：产品力、销售力、广告拉动力 积 累：大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名） 突出特征：80%的销售业绩来源于本省市场 现状与发展趋势 起飞——大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 出现增长乏力的苗头 发展障碍： ——省内市场基本饱和 ——省外市场封锁加剧；省外市场储备不足 ——原料准备的压力；计划划指标的限制 ——持续快速发展的风险 ——大红鹰本身的竞争能力亟待加强 ——大红鹰要增强品牌力 现状与发展趋势 养精蓄锐——大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段： 时