进出口贸易的准备工作.DOC

第一章 进出口贸易的准备工作 本章先学习如何寻找客户，再学习对客户进行资信调查的方法，熟知各国的贸易文化，理解《国际贸易术语解释通则2010》的术语进出口）我国企业出国展览已形成了一些点，如法兰克福春秋季消费品博览会、科隆五金制品展览会、米兰马契夫展览会、芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览会等，取得的贸易效果明显，其中机械、电子类展览参展比例最高。在我国企业出国展览的60个国家中，德国参展项目最多的国家，欧洲、北美、日本是我国出国经贸展览的传统市场，目前正开拓亚洲、非洲、拉美、东欧和独联体市场。必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。这样的主办单位全国有200家，包括贸促会系统（地方分会与行业分会）各地经贸委大型外贸工贸总公司大型商会等。一般单位可通过这些主办单位的全年组展计划了解可出国参加哪些展会并向这些单位交费参加。（三）参加展览会的注意事项 1．参展的好处 2．参展的原则 参加展览会和交易会虽然是企业经营的重要内容，但企业应以少而精的原则选择参加。参加展览展示会要精心策划、独特新颖，以便在众多参展商中脱颖而出，引起参展观众，尤其是新闻界的注意，扩大影响。参加或组织展览展示会费用较大，应做好费用预算和 控制。 3．参展前的准备 雅俗共赏，运用文字、图表、影像、声音等多种广告表现形式，以及讲解、交谈、演示、报告等动态形式与客户沟通。选择高素质的营销人员主持展会，对其进行良好的公共关系培训，对重要的展示会，可配备专职公关员与会。企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来。一般参加专业性的有影响的展览会要比综合性的博览会效果好些。2）由于现代专业展专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题相一致。3）参展人员应为懂外语的业务人员，以利于谈判。4）应将样品、样本、货单及宣传材料准备齐全如有条件，应在参展前对目标客户发出邀请来参观自己的展台，以取得更好的展示与贸易效果。利用网络寻找客户 搜索潜在的客户。通过可迅速地获取客户的有关信息，并可与他们联系，大大降低了先期的成本和缩短了建立客户关系的时间。 /index.asp））/）经贸资讯网/newzx_list.asp?id=56）；中国进出口商品交易会（广交会）/cn/）；中国出口商品网/zh-CN/）网站设海外求购外贸快讯出口贸易手册出口办事易出口案例讨论行业分析出口统计数据等；中华人民共和国商务部/）：网站设新闻发布外经贸动态外经法规国际经贸动态中国对外经贸统计等国际商报版/newspaper/Detail10_1578.htm）网站设经贸新闻供求信息等 （二）网上展示吸引客户 （1）中国国际电子商务网（/）是我国金关工程骨干网，也是我国一的经济贸易专用网，是由中国对外经济贸易合作部所属的中国国际电子商务中心建设和管理的。其服务对象主要是外经贸企业，服务内容分为电子政务、网上经贸、合作站点、商务服务、新闻导航等栏目。2）中国商品交易市场网（/）是中国国际电子商务中心于1999年7月推出的，是目前国际互联网上规模最大、最方便实用的中国商品采购基地。这一虚拟市场按商品分类设计构建，网上不仅有企业和产品信息的发布，还有洽谈室，贸易双方可以在网上进行商业洽谈，不受展馆、时间和空间的限制，24小时向世界各地展示，帮助企业，尤其是中小企业扩大宣传，寻找直接有效的客户，最终实现网上交易。自开办以来，9?000多家各种类型的企业、近3万种商品信息在这个市场上常年展示，日均访问量稳定在30.2万人次以上，被称为永不落幕的交易会。 3）（/） （4）在线广交会网（/cecf/aboutcecf/ index.html）广交会从第80届开始，外经贸部建立了广交会站点，以扩大广交会宣传和网上电子邀请工作，效果显著。从1999年春交会（第85届广交会）开始，外经贸部举办了在线广交会，并与现场广交会同期开幕，全部广交会参展企业都同时参加在线广交会。在线广交会是中国出口商品交易会的网络延伸，将现场广交会与网上广交会融为一体。在线广交会有中文、英文两种版本，涵盖广交会企业商品信息、综合要闻、政策法规等多方面内容，提供网上洽谈和多样化信息检索方式，全球互联网用户可免费查询所有信息内容。 一 卖方在审慎选择客户的同时，须对客户进行深入的资信调查，这是对客户进行把关的第一步。在国际贸易中，贸易双方发生索赔纠纷、履约发生阻碍或收回货款方面发生阻碍，而使一方遭受风险及损失，都同不了解贸易对方的资信情况有直接关系。进行资信调查（credit investigation）有助于选定信用良好的顾客，了解对方的信用程度，在D/P、D/A及寄售条件的交易中，可以测定给予赊账的限额与现存契约限额，以便安全。即使在与对方缔结了交易关系后，也应定期作资信调查，以便经常了解对方的资信情况。 二、资信调查