合富辉煌丽丰一品项目初次交流汇报.ppt

优秀的营销策划 应该是全面的：有战略有战术、有点也有面、目光远大 在发展过程中最终实现行业高度与社会责任的企业愿景！ 阜阳在售楼盘以老城中心区为主，不断向外扩展，形成颖西北、颖西南、颖东经开区几个板块共存的格局，城市格局逐渐拉开； 板块差异明显，各区域功能分区明显，城市向西向南发展，颖西南板块未来发展空间较大，区域前景广阔； 老城中心区引领整个市场，各区价格层次明显。 周边乡镇外来客户为主导，区域地缘客户为辅。 房产整体市场营销水平一般，亟待于提升。 主要竞争对手对比分析列表 主要竞争对手对比分析 ——丽丰·一品产品说明酒会 活动内容：在开盘前期，召集项目规划建筑设计主设计师、园林景观主设计师、设备材料供应商、物业管理公司负责人等，邀请前期登记的意向客户共同参加，在星级酒店举办项目产品说明会，详细讲解项目的各方面优势与利益点，加深客户对项目的理解。 活动目的：通过邀请项目专业合作单位，详细讲解项目的核心利益点，通过真实地再现，让客户体会平常之下的不平凡细节，同时促进客户的口碑传播。 竞争策略 产品力 引进国际先进理念，奠定项目产品优势 突破现有规划、用材，打造部分合肥第一 合理配置产品比例，推货节奏控制适当 营销力 推广：全面覆盖 推货：搭配出货，营造产品独特卖点，提升产品附加值 价格：平开高走，抢占市场份额 品牌力 第一步：通过媒体整合操作，联合前期开发项目，塑造一线品牌形象 第二步：细分市场，锁定客群 第三步：推广风格着重表现“阜阳代言”形象 第四步：持续加固项目区域发言权 策略1 平开高走、适度进取 先期入市，各方面配套、进度不够成熟，应考虑去货为主， 实现资金的快速回笼 策略2 溢价策略 市场比准价+品牌溢价+配套溢价+产品溢价+机会溢价 根据市场供需、适度溢价，实现均价的攀升 策略3 产品细分 根据不同的产品形态，结合位置、朝向、楼层、景观等因 素，合理制定细分价格。以利润主力产品实现最后高利润。 具体价格制定应根据当时市场、客户的实际情况 并结合企业的战略目标方为合理 价格策略 围绕项目核心品牌价值，根据楼盘开盘过程的不同节点，分解出不同的传播阶段及目标，并制定相应的传播手段进行整合传播，达致媒体、专业人员、目标客群关注、向往、认同，最终促成轰动购买。? 项目二期开盘期 09年10月—09年11月 配套推广／持续热销期 09年12月—10年3月 品牌导入／区域概念期/首期开盘期 09年6月——09年9月 整体营销进程分为三大阶段 推广策略 商业配套营销 6月　　　　　　　9月　　　 10月　　　 11月　　10年3月 品牌导入／区域概念期 /首期开盘 一期持销/项目二期开售 配套推广／ 持续热销期 推广节点 推广内容 高层产品营销 营销两线 区域战略 品牌形象 产品轮廓 高层形象 开盘信息 产品卖点 开盘信息 产品价值 配套销售 客户跟踪 推广策略 强势突围策略 亮相前期采用沉稳大气的色彩，展示项目大盘形象，引起受众共鸣 明星开盘引起市场关注 策划紧跟政府动向，引起受众关注，达到口碑传播效应 宣传紧扣项目属性定位与倡导的生活方式，进行内涵丰富外延扩展 充分利用政府资源，结合发展商开发模式，采用产业高端论坛、政府合作推广的方式，达到共赢 打造“丽丰·一品”阜阳代言影响力 特色广告 话题活动 核心概念 联合营销 推广策略 高炮、围墙、车体 报纸、楼书、单页、售楼处 第一阶段 第二阶段 第三阶段 报纸、短信、电话 形象铺垫、城市规划、 建立“领导地位” 形成市场热点、焦点 产品的投资安全性、稳定 阶段主要任务 主要受众 主要传播通路 全民 全民 目标客户 传播方式 立体覆盖 反复灌输 点对点沟通 以上是媒体选择的整体思路，由于各阶段之间的相互作用，相互渗透，每个阶段的传播通路选择会有所交叉 媒体选择的原则：高形象、高品质 推广策略 第七章、丽丰一品开盘前营销方向建议 首先,明确我们的任务?(目标) 以6月中旬开盘为时间节点筹备各项工作 确保首期开售火爆景象 首次开盘放量351套住宅 距初定开盘期不足20天时间，储客量约410组 储客数字仍需加大，客户挤水势在必行 成功开盘面临的四大攻坚难点 如何在短时间内引发客户对项目关注高潮？ 如何在较短的时间争取更多的客户认筹？ 如何在开盘前一周再次有效聚集认筹客户,同时防止客户的流失？ 如何在开盘时保证认筹客户成功选房,同时对房源进行有效、合理的控制？ 抢时间、借势媒体活动炒作入市的销售策略 ——就阜阳而言虽然与合肥、蚌埠等地衔接较近，但消息仍属闭塞，如项目组能与媒体联合开展冠名线下娱乐活动，则受众必会在短期内集中精神关注项目。 首次开盘要做到：舆论领先、销售领先 ——作为总建面积达56万平米的地标楼盘，面对全市的竞争和阜阳