(国际贸易实务)模块一交易前准备.ppt

国际贸易实务精品课程 深圳攀高电子有限公司产品介绍Shenzhen Pango Electronic Co.,Ltd. 任务1.1-3:参加商品交易会 国际贸易实务精品课程 商品的选择与运用 国际市场调研 寻找客户 工作情境1.1 工作情境1.2 工作情境1.3 学习情境1:前期准备 国际贸易实务精品课程 任务1.2 进出口国市场调研 工作情境1.2: 国际市场调研 国际贸易实务精品课程 任务1.２:进出口国市场调研 任务1.２ 任务名称 学习目标 进出口国市场调研 能够按步骤进行国际市场调研，深入了解市场并积极融入市场中 国际贸易实务精品课程 市场环境 商品情况 工作情境1.2: 国际市场调研 国际贸易实务精品课程 国际市场 商品情况 调研 国际市场 调研的步骤 国际市场 环境调研 任务1.2: 进出口国市场调研 任务1.2 进出口国 市场调研 国际贸易实务精品课程 政治环境 经济环境 法律环境 文化环境 1 2 3 4 市场规模 经济特性 政局稳定性 政府干预程度 民族情绪 经济贸易政策 进出口国双边关系情况 进口国法律法规 国际法律法规惯例 教育水平 宗教信仰 其他 国际市场环境调研内容 任务1.2: 进出口国市场调研 国际贸易实务精品课程 国际市场 商品情况 调研 国际市场 调研的步骤 国际市场 环境调研 任务1.2: 进出口国市场调研 任务1.2 进出口国 市场调研 国际贸易实务精品课程 任务1.2: 进出口国市场调研 国际市场商品情况调研 国际贸易实务精品课程 1 3 需求 需求 供给 客户对商品的要求,如商品质量、规格、包装和商标等的要求和意见 客户需求的旺季和淡季、消费水平等 客户购买方式、购买动机和禁忌偏好 商品供应的来源、渠道 其他生产厂家、生产能力、数量及库存情况 替代品和互补品的情况分析 供给 价格 2 价格 国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等分析 任务1.2: 进出口国市场调研 国际贸易实务精品课程 国际市场 商品情况 调研 国际市场 调研的步骤 国际市场 环境调研 任务1.2: 进出口国市场调研 任务1.2 进出口国 市场调研 国际贸易实务精品课程 分析结果 并撰写调 研报告 执行 计划 制定 计划  确定目标 国际市场 调研步骤 任务1.2: 进出口国市场调研 国际贸易实务精品课程 PECST 任务1.2: 进出口国市场调研 国际贸易实务精品课程 商品的选择与运用 国际市场调研 寻找客户 工作情境1.1 工作情境1.2 工作情境1.3 学习情境1:前期准备 国际贸易实务精品课程 任务1.3-1 确定国内供应商 任务 1.3-2 寻找境外客户 任务 1.3-3 进出口商资信调查 工作情境1.3: 寻找客户 国际贸易实务精品课程 选择合格的国内供应商 测算企业实际生产能力 解读供应商生产企业财务审计报告 了解企业生产、经营能力和经营条件 核实企业法人登记注册情况 任务1.3-1 :确定国内供应商 1.3-1.1 1.3-1.2 1.3-1.3 1.3-1.4 国际贸易实务精品课程 任务1.3-1 确定国内供应商 任务 1.3-2 寻找境外客户 任务 1.3-3 进出口商资信调查 工作情景1.3: 寻找客户 建立网站 参加展览 广告宣传 利用银行或咨询机构 国内外的贸易促进机构、友好协会 利用企业名录 利用互联网 大使馆 联合国组织 任务1.3-2 :寻找境外客户 途径 参展 黄页 其他 互联网 任务1.3-2 :寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 任务1.3-1 确定国内供应商 任务 1.3-2 寻找境外客户 任务 1.3-3 进出口商资信调查 工作情景1.3: 寻找客户 国际贸易实务精品课程 1.3-3.1 1.3-3.2 调查途径 调查内容 任务1.3-3:进出口商资信调查 国际贸易实务精品课程 通过国内商务机构调查 调查途径 B E C D A 通过对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆 通过其他客户调查 利用银行等金融机构 委托专业咨询机构调查 任务1.3-3:进出口商资信调查 国际贸易实务精品课程 1.3-3.1 1.3-3.2 调查途径 调查内容 任务1.3-3:进出口商资信调查 国际贸易实务精品课程 企业基本信息 企业名称 企业地址 注册资本 …… 调查内容 企业信用财务信息 企业资产总额 企业付款习惯 利润增长情况 …… 任务1.3-3:进出口商资信调查 模块一 交易前的准备 国际贸易实务精品课程 模块一 模块二 模块三 交易