创业计划51640.pptVIP

创业计划设计 赵忠华 创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事. 。 “挑战杯”创业大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品和服务概念，以获得风险投资的目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。 模块一,前期准备 一、比赛流程 1 初赛阶段 2 复赛阶段 3 决赛阶段 4 省赛阶段 5 全国赛阶段 二、团队组建 1 发起人必备素质 梦想 激情 整合资源 判断与决策 管理冲突 2 成功团队的特征 凝聚力 执行力 协调性 3 团队建设的原则 坚持知识、技术、经验的互补性 共同的理想和目标 情感因素对人员选择的影响 后备机制 4 参赛学生的建议： 充分准备、在准备答辩时发散思维、在比赛后期调整心态。 三、项目的选择 ★要考虑4个问题 1 项目市场评估 2 项目盈利能力 3 项目风险评估 4 项目应符合投资决策的必要原则 经济性 比较优势 产业政策 技术选择 四、有助于比赛成功的其他因素 1 指导教师 营销教师 财务教师 提供技术支持的教师 有经验的教师 2 具备社会责任感 3 争取国家有关政策的支持 4 与风险投资家接触 5 与参加过比赛的队长直接接触 ★选择项目的标准 1 市场前景好 ,拥有核心技术 现实市场和潜在市场 市场容量 市场容量和市场占有率不能等同对待 2 竞争性好, 开发的产品在市场上同质程度低 抗复制能力 项目门槛 3 符合产业政策,该行业属于朝阳产业 4 抗风险和风险规避 模块二撰写创业计划书 什么是创业计划书？ 商业计划书，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告，它反映的是创业者或创业团队对于某种商业项目或商业服务的商业计划理念，以及创业之初的商业管理策略、运作策略、经营策略、营销策略和竞争策略，是指导企业未来一段时期内有效运行的管理工具。 一、“挑战杯”创业计划书大纲 2 项目背景（产品和服务） ●产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的问题 ●产品或服务概述：优点与前景 1 计划书概要 ●项目背景 ●公司介绍 ●产品介绍 ●公司战略 ●市场机会和竞争分析 ●营销策略 ●生产运营 ●风险管理 ●财务分析 ●创业团队 3 市场机会（环境分析） ●宏观环境分析 政治 经济 社会文化 技术 ●行业分析 行业概述 波特的五力分析 行业展望 ●市场需求分析 ●产品竞争分析 ●内部环境分析 技术资源 人力资源 财务资源 组织资源 ●消费者分析 调查前的准备 调查内容 调查方法 样本选择 数据分析 消费者分析结论 4 公司战略 ●公司概述（类型 成立时间 注册资本 地点 主要技术或服务核心 总体方针） ●公司使命与宗旨；SWOT分析 ●发展战略 ●初期（1-3年）：建立品牌 扩建营销网络 开发产品 ●中期（4-6年）：增大市场占有率 ●后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品 ●后期市场延伸与进入战略 ●企业文化 5 市场营销 ●目标市场 ●产品 ●定价方法与战略 ●新产品定价战略 ●分销战略 ●促销战略 ●广告战略 ●所选策略的利弊与调整 6 生产管理 ●生产组织方案（采购 生产仓储、运输、销售） ●生产要求（关键技术 人员素质要求 确定人员和设备配置） ●厂址的选择（就地取材 产业政策 交通情况） ●生产工艺流程（简单写，核心的不写） ●加入质量管理的理念 7 投资分析 ●股本结构与规模 ●资金来源及运用 ●投资收益与风险分析 （净现值，游资回收期 内部收益率 盈亏平衡分析） ●投资回报 8 财务分析 ●主要财务假设 ●利润表 ●资产负债表 9 管理体系 ●公司性质 ●组织形式 ●部门职责及人员情况 ●创新机制（人才 产品开发 激励机制 培训 企业文化） ●组织结构图 10 机遇、风险及防范 ●机遇（农业免税 加入WTO 西部开发 振兴东北老工业基地） ●技术风险（产品介入 模仿） ●内部风险（技术、管理和成本） ●外部风险（市场与政策 产品更新换代 税收政策 产业政策变换） ●解决方案（增加税收、吸引人才） 11 风险资本的退出 ●撤出方式、撤出时间： 上市、重组出卖、剩余利润分红、还本付息