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创业计划书 目录 第一部分：摘要 第二部分: 创业组织概述 第三部分：产品与服务 第四部分：市场分析 第五部分：选址 第六部分：运营过程 第七部分：财务分析 第一部分 摘要 我们彩轩手工坊是为大学生提供自己制作各种简易饰品的平台来盈利的小店。 这个创意主要源于同类学校里的手工小店有很多的顾客，并且深受好评。于是我们在此看见了DIY巨大的市场。但是即使有如此大的市场，我们学校周边却没有同类型的饰品店，所以我们这个DIY饰品店也就应运而生了。 我们主要是以向学生收取一定的材料费的方式来获取利润。因此我们以一个同学能够接受的方式让同学获取自己动手的快乐， 第二部分 创业组织概述 2.1 宗旨 我们彩轩手工坊主要是以盈利为目的，实现大学生自身价值而创办的。同时我们将以竭诚的服务和良好的态度为顾客带来自己动手的快乐，最终达到双赢的目的。 2.2 组织结构 我们彩轩手工坊是由09届南审学生A，B，C，D，E合资创办的一家小型DIY手工饰品坊。其中A是我们彩轩手工坊的总经理，B负责管理人员的配备和调度，C负责材料的采购，D负责资金的流转，E负责市场营销和市场的拓宽。另外我们需要两名营业员和一名收银员，毕竟我们自己是学生，平时还有学业的任务 除此之外，我们还需要一位长期在店面的技术员，他可以在此指导顾客。当然现在我们处于初创阶段，关于这个技术员的问题我们将在下面讲到。 2.3 组织目标 我们的短期目标是在两个月内收回成本，毕竟这是小本生意，如果我们在两个月内不能收回成本的话，那就说明我们的营销策略有问题，甚至我们这个创业想法都是错的。 我们的长期目标是在让南审所有热爱手工的人来我们彩轩手工坊寻找自己的乐趣，并且将这一想法推及到附近学校，如南工大。如果我们的这个DIY手工坊的得到市场的巨大反应的话，我们将会采取特许经营的方式向全国推广。 2.4 经营策略 由于我们是在校大学生，所以我们在学校还是有点号召力的，我们可以先将我们周围的同学拉到我们彩轩手工坊亲身体验下我们的DIY乐趣，渐渐的随着越来越多的人知道南审有这么个彩轩手工坊，我们就会到南审周围学校去宣传。 关键在于为什么别的学生要为我们宣传，那么我们在一开始必须拿出最竭诚的服务，以便一举征服学生的心，当然不是 仅仅一开始竭诚服务，我们会将我们的竭诚服务贯彻到底，这也将写入我们的服务手册内。 另外我们需要在一开始采取一点小小的营销手段，比如说让先体验的前100名学生免费，这也就起到了促销的作用了 2.5 需要的启动资金 我认为前期需要租用店面，但是店面的问题我们可以和店主商量，先交部分房租，大概2000左右，之后在补全，然后由于我们是饰品店，那么我们必须营造一定的文化氛围，所以店面的装潢我们控制在2000以内，然后我们首期需要进购材料，大概一千左右，然后首期还要做点宣传，那么我们将会把他控制在500以内，可能还要办理证书，所以我们认为需要的启动资金为5000 2.6 材料采购 材料采购的事情主要是C负责，我们从阿里巴巴处了解了下情况，发现浙江义乌的饰品及材料批发比较发达，所以我们将材料采购地定为义乌，而且义乌相对于其他城市离南京还是很近的，交通发达，会为我们省下很多的运费。 2.6 人力资源 刚刚讲过除了我们几个创办人之外，还需要两个营业员和一个技术员。我觉得关于两个营业员我们可以和学校的勤工俭学部门联系，让他们给我们分配8人左右的人，按照各自的时间去店里上班，这样我们的店面不仅能够取得勤工俭学部门的支持，而且可以为我们初期省下成本，并且可以帮助那些勤工俭学的人。 关于技术人员我觉得可以有多种渠道获得。首先我们可以在人才市场去发个广告，然后在网上发布类似的招聘信息，并且我们可以利用周边的人际关系网络寻找这种人才，然后我们会对该应聘者采取考核，我们考核的标准主要是有扎实的技术功底，还要有较强的责任心，还要有耐心，能够不厌其烦的教导顾客。 第三部分 产品与服务 我们的手工坊主要是给顾客提供各种材料然后做成各种饰品，最终顾客可以选择将饰品带回去或者留在我们店里。我们的饰品包括项链，手镯，手链等女性装饰物，另外我们还配有各种衣服饰品，我们会给顾客提供将各种图案烙在衣服上的机会，让男性和女性同学都能感受到潮流的气息。 并且我们将会推出情侣套餐，给与来我们店的情侣优惠，并且将他们爱情的见证 也就是他们做的饰品以照片的形式展出，如果征得他们同意的话，我们会以实物的形式展出，并且每对恋人将会得到我们衷心的祝福，我想这对于每对处于热恋中的人来说是个很大的诱惑，因此我们的产品很有市场 第四部分 市场分析 4.