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石河子大学首届“互联网+”大学生创新创业大赛 创业（商业)计划书 （参考模版） 企业（团队）名称： 项目名称： 主营业务： 法人代表或业主： 通讯地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录 一、 项目概况 - 2 - 二、创业团队情况 - 2 - 三、市场评估 - 2 - 1、目标顾客描述 - 3 - 2、市场占有率预算 - 3 - 3、创业项目SWOT分析 - 3 - 四、 市场营销计划 - 3 - 1、产品 - 4 - 2、价格 - 4 - 3、地点 - 4 - 4、促销 - 5 - 五、企业组织结构 - 5 - 1、企业组织结构 - 5 - 2、企业所需证（照） - 5 - 3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议 - 6 - 六、 流动资金（月） - 6 - 1、原材料和包装 - 7 - 2、其他经营费用 - 7 - 七、销售收入 - 8 - 八、销售收入预测 - 9 - 九、销售和成本 - 10 - 十、销售和成本计划 - 11 - 十一、现金流量 - 12 - 十二、现金流量计划 - 13 - 十三、风险与退出 - 14 - 十四、计划书评价 - 15 - 项目概况 （创意组、实践组填写） 项目概况一般包括以下内容：创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、竞争优势、企业宗旨或经营理念或企业文化等； 以及企业注册时间、企业性质、企业的发展速度、成绩、荣誉等（该部分创意组不填）。 二、创业团队情况 （创意组、实践组填写） 核心成员的背景信息描述：姓名、年龄、学历、专业技能等信息描述。 姓名 性别 年龄 专业能力及成就 团队职务 备注 三、市场评估 （创意组、实践组填写） 1、目标顾客描述 ((目标顾客细分（年龄/性别/地域/收入水平/消费习惯等）、(评价（消费意愿/消费能力等）、(确定目标客户） 2、市场占有率预算(计算/预算项目在选定区域范围所占的比率，注重计算过程，而非具体数字） 3、创业项目SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 市场营销计划 （创意组、实践组填写） 企业过去一年的市场营销策略描述，以及未来一年的市场营销策略描述，描述简明易懂 营销方式 具体措施及成效（预期） 1、产品 产品或服务 主要特征及定位 2、价格 产品或服务 成本价 竞争对手的价格 销售价（定价） 3、地点 地 址 面 积 成本 选择该地点原因