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产品篇 华为公司的主营产品为光网络交换机/接入网数据通信移动通信智能网网用大型交换机设备C＆C08机这一年，华为的销售额首次突破亿元大关，利润上千万，平均在每个员工头上，有近百万的利润。但是，任正非却做出了一个出人意料的决定：投资亿元研制C＆C08机。网用大型交换机设备C＆C08机使用光纤作为交换机的连接材料。此前，国外的万门交换机都是通过电缆连接的。电缆的最大弱点是对维护技术要求高，在用户过于分散的地方铺设成本过高，不适合远端市场，而光纤最适合远端，适应了中国广大农村地区的需求。当时，国内光纤通信技术（SDH）尚不成熟，没有一个统一的通信标准。华为自己搞了一个标准，采用光纤作为交换机的连接材料。华为的这种交换机母机设在县电信局，维护系统、计价系统都是在县局统一进行，而远端运行模块设在乡镇里，中间通过光纤连接。后来，又设计了RTU系统，把终端由乡里拉到了村里。这样，中国广大农话市场有了一套完整的实用的解决方案。华为的这套基于SDH架构的独特的农话系统一下子打开了中国广大农村的市场空间，为后来进入城市打下了基础。华为这套适合远端的SDH架构后来形成了华为的接入网HOTNET概念。当时，城市里是从电信局拉一根电缆到小区，再从小区到用户家里的。由于光纤容量巨大，一根光纤相当于一捆电缆。华为采用光纤直接从电信局拉到了用户家里，节省了很多成本。在无线通讯方面，华为最成功的还是ETS，这是对交换机的一种补充。当时，中央提出村村通计划，要求农村各地都通电话。但是在很多农村地区，住户非常分散，拉电缆成本很高。华为的ETS产品是利用已有的交换机，加上无线接收设备开发的。具体地讲，就是在乡镇与村委间通过无线设备进行对接，再从村委拉有线电话线到各个农户家里。华为的这种产品在渔民众多、居住分散的海南、广西等省份得到了广泛应用。1998年发洪水的时候，华为捐赠了一批ETS产品到抗洪前线。洪水把原来的有线通讯设备都冲坏了，这批无线通信设备发挥了重要作用。当时的国家主席江泽民在视察抗洪前线的时候，还在现场使用华为的这种电话。C08交换机的应用总量首次跻身全球10强(1999年排名第9，2001年上升到第8位)，被列为世界少数能提供“下一代交换系统”的厂家之一。经过持续的创新、演进，华为交换机无论在核心处理能力(80万用户的大容量)、功能特性(数百种新业务、新功能)以及向宽带综合网络的演进能力等方面，都处于业界领先。其市场地位，也由早期的农村市场，成为近几年市话网络的主力机型，并广泛应用于关口局、长途局、国际局；同时在独联体、南美、东南亚、中东、北非等市场取得全线突破，并装备了巴基斯坦、马来西亚、马拉维、津巴布韦等国家的国际长途局。截止2002年12月底，华为公司自主开发的CC08程控交换产品和HONET接入网产品在全球应用总量突破一亿端口。其中交换机近7000万端口，全球总量排名第8(据国际咨询机构Dittberner报告);接入网4000多万端口，全球排名第3(据国际咨询公司Gartner报告)。 目前，华为交换接入类产品已成为国内市场的主导品牌之一，并形成良好的出口势头：广泛应用于我国30个省、区、市，同时大规模出口香港、巴西、智利、秘鲁、西班牙、埃及、俄罗斯、津巴布韦、马来西亚等40个国家和地区。 上述事实有力的证明，任正非的这一决定，任正非的这一决定，1992年华为决心研制C＆C08机，是被市场逼进了死胡同。：1992年前后的深圳，知识无用论盛行，房地产、股票泡沫正浓，很多人一夜之间暴富，更多的人沉浸在发横财的梦想之中。社会上弥漫着浮躁、投机取巧之风。真正 做实业、做研究的企业却受到了很大冲击。于是，大量企业转做赚钱快、相对容易的行业。但是，华为公司没有为浮利所惑，始终专注于交换机产品，没有加入这种潮流，也没有单一地做代理，而是义无返顾地走上了充满风险的自主研发的道路。1992年1月，邓小平南巡讲话后，经过三年治理整顿后的经济，进入恢复性的高速增长。但由于投资速度过快，规模过大，导致经济过热。上千亿的房地产资金“飞蛾扑火”般地投向南方几个地区，迅速掀起了一场房地产狂潮。当时声名显赫的四通集团大踏步多元化，其中就包括房地产。而讲究“想好了再做”的柳传志也在惠州投资地产，结果不得不改变计划，以“国际电脑城”的名目进行招商，最后则用作自己的南方生产基地。柳传志在回忆历次自己头脑发热的情形时说过这样的话：如果再让我来一次，我很可能还会这样选择。可见华为的第一次转折是在多么狂热和疯狂的环境中完成的。任正非后来在《华为的红旗到底能打多久——向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处以上干部座谈会上的发言》一文中提到了那个时期：“大家知道，深圳经历了两个泡沫经济时代，一个是房地产，一个是股票。而华为公司在这两个领域中一点都没有卷进去，倒不是什么出污泥而不染，而是我