市场调研结果分析教学教材.ppt

* * 市场调研结果汇报 主讲人：李佩瑶、杨玉芸、范 敏、施 丽 组 员：李佩瑶、蒋一荻、黄雅琪、施 丽、高嘉悦、 范 敏、杨玉芸、罗笛文、张 颖、雷 露 一、苹果IPHONE 二、三星SAMSUNG 三、IPHONE VS SAMSUNG 四、良品铺子 三星SAMSUNG 三星手机的优势及劣势 用户购买三星手机的原因 三星手机在使用过程中出现的问题 三星手机用户的年龄 1、口碑良好 2、产品数量多，线路宽广 3、产品研发设计能力强 4、产业链合作优势突出 5、嗅觉敏锐 1、单款产品的关注率不高 2、产品性价比不突出 3、不能统一市场价格 随着诺基亚销售的滑铁卢，苹果正式成为全球领先的智能手机制造商,现在，三星是唯一可能与苹果抗衡的制造商。 一 、目标市场 苹果： 追求时尚、对科技高度敏感的群体。 时尚人士、视频爱好者、音乐爱好者。 三星：三星手机产品定位于22岁－35岁的高 收入时尚人群。 二、促销策略 苹果：1、被指责的“饥饿营销策略” 2、真正采取的“体验营销策略” 3、顾客赐予的“口碑营销策略” 三星：全方位、多层次 1、体育营销 2、体验营销 3、大学生营销 4、公益营销 三、定价策略 苹果：高价位。 三星：以中高端客户为主，采取 市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。 *