房地产年度提案策略演示教学.ppt

我们深度合作过的部分品牌目录： LALIQUE 浪琴手表 莱俪水晶 奥迪 雷克萨斯 奔驰 玛莎拉蒂 保时捷 …… 登喜路皮具 万宝龙 爱格纳 人头马 为整个80000㎡的商业运营找到了灵魂。 ① 意大利式流行时尚，意大利式婚礼，意大利式餐厅，意大利式贵族酒店，意大利式酒吧，意大利式派对，意大利式生活方式······ 为整个商业构建了一个网络+实体 的整合传播范式。 ② WWW.奥特莱斯.COM 网上奥特莱斯表面看只是奥特莱斯实体店的电子版，实际上却将成为整个时尚广场的传播枢纽，通过与强势媒介的联姻，短期获得重量级的商业伙伴，通过平面媒体与网络的联动，争取最大程度的人气扩张；远期获得虚拟商业的运营经验与品牌资产。 网上奥特莱斯在传播方面的真正价值是什么？ 变品牌折扣促销为品牌在线体验。变吆喝式的广而告之为线下公关体验。把大把的媒体投入转变成为建立消费者互动关系的经费。 其真实的操作意图是：远期旨在创建新的购物模式以适应时代性的消费趋势。近期则意在获得战略营销伙伴。 网上奥特莱斯的战略同盟都是谁？其运营构架将如何构建？ 重庆晨报\晨网：技术运营商；负责后台服务器及网络运营。 西部奥特莱斯：服务运营商；负责商业品牌整合、销售及渠道管理。 大不同品牌机构：远程呼叫中心运营商；负责品牌整合及传播执行。 更多问题还需要更多的执行会议解决： 商业模式和组织形式是如何的？ 资本结构和分配原则是什么？ 运营决策和统筹协作的机制是怎样的？ 如此等等。但我们始终坚信：心有多大，世界就有多大。 第三部分 [整合营销] 还有哪些资源能够为我所用？ 整合传播范式 ① JUST ONE与多渠道协作的传播模型。 重庆奢享小镇 线上广告 WWW.奥特莱斯.COM 数据库精准营销 商户终端促销 线下公关 虚拟社区 线上广告 线下公关 数据库营销 终端促销 报纸广告 晨报读者俱乐部 精准短信 艺术品展 月度时装特卖会 “网上奥特莱斯 奢享小镇” 购物论坛/社区 会员俱乐部 奥特莱斯时装秀 顾客积分回馈 奢侈品联展 奥特莱斯婚礼现场 网络广告 电台广告 杂志广告 周末房交会 DM直邮 这个模型整合了“奢享小镇”与消费者的重要接触点 ① 资源丰富的传播平台； ② 第一都市报的公信力； 1、作为伙伴，重庆晨报的资源价值意味着什么？ ③ 背靠报业集团的资金实力； ④ 紧密结合的客户市场 ①跨行业多业态的商业资源和销售机会； ②成熟的实体卖场累计的品牌号召力； 2、 作为一个超级卖场，奥特莱斯的潜力何在？ ③充足的户外资源运用空间； ④首屈一指的本土时尚产业团队和经验； ① 一流的品牌团队提供从品牌规划到传播创意全程专业服务； ② 高效的资源嫁接和整合者； 3、作为商业模式创意者，大不同品牌的价值何在： ③ 凤凰生活杂志：本土唯一航机杂志和高端时尚读物的投资 者； ④ 丰富的高校学生资源以及远程呼叫中心的运营设计。 ①周末房交会； 4、围绕奥特莱斯时尚广场开展的线下整合 ②每月时尚大片及本土娱乐现场； ③奢享小镇广场时尚婚礼大片； ④高端汽车联展及艺术沙龙； ⑤奢享小镇电影节； ⑥奥特莱斯签约艺术家及常年艺术展； ⑦户外广告联合行销。 大不同品牌机构专业资源简述 ② 大不同公关案例： a.作为重庆真正具备策划及整合能力的实效公关团队之一，大不同品牌机构在2008年-2010年几乎包揽了重庆最具影响力的几大颁奖典礼，现场执行及公关整合传播均受到主办方的一致好评！ ◎2009年 “十大渝商评选及颁奖盛典”公关整合营销。 ◎2009年 “2009重庆十大经济年度人物”公关整合营销。 ◎2010年 “华商贡献奖”公关整合营销。 各种房地产展、品牌时尚活动、高端酒会策划及执行 与国内知名文化机构长年深度合作，具有丰富的国际、国内演艺资源 专业的大型演出活动策划执行能力 从营销层面看，西部奥特莱斯已经太成功了： 初具品牌魅力，人气超常，似乎一点问题都没有。 这是一次艰难的提案…… 从商业效应层面看，西部奥特莱斯几近完美： 迅速增长的营业额，良性的市场循环。 短期看连个对手都没有。 那么这次主动上门的提案是要鸡蛋里面挑骨头吗？ 没话找话将是无趣的，接下来的演讲该怎么陈述？ 这是一次特别的提案。 不谈概念，主动放弃了广告公司最擅长的技巧。 不玩创意， 连最讨巧的提案战术也不用了。 那这次提案还有什么招待客户的招数？ 回头来找找促使我们来这里提案的原因。 西部奥特莱斯是不是真的什么问题都没有了？ 经营面上说：80000 ㎡的资产只盘活了1/2； 战略面上说：商业模式需要有时代性的突破； 资本面上说：BOSS可能早就在谋划创业板甚至主板 市场