整合经营与销售之终端陈列 201526.ppt

终端陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，是提高销售效率的重要宣传手段，是销售产业广告的主要形式。 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用 。 终端陈列定义 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 终 端 陈 列 你更喜欢哪一个？ 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 终 端 陈 列 便于顾客寻找与拿取 店面商品容易管理 盘点/订货 配合商品的销售，以达到提高销售和毛利的目的 展示商品的量感与质感 以商品美化卖场 终端陈列目的 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 终 端 陈 列 这些商品的陈列目的？ 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 终端品陈列方式 终 端 陈 列  平 铺 叠放 堆放 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 堆 放 终端陈列方式 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销  平铺 终端陈列方式 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销  叠放 堆放 终端陈列方式 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 终端陈列原则(上) 显而易见原则（易看） 伸手可取原则（易拿） 分区定位原则（定点） 商品满货架陈列原则（量感） 先进先出原则（保质期） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 终端陈列原则(下) 横向陈列原则（左右归类） 纵向陈列原则（上下归类） 关联性陈列原则（组合） 季节性陈列原则（货架利用） 安全性陈列原则（轻重大小） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 门店内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见。 商品陈列原则 显而易见原则（易看） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 在陈列商品时，与上隔板之间应留有一定的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处 。 终端陈列原则 伸手可取原则（易取） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 商品品类尽可能的固定在某个区域，方便顾客至该区域寻找。 正常商品在一定时间内固定在排面某个区域，方便顾客选择。 终端陈列原则 分区定位原则（定点） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 满货架陈列可以凸显商品量感，增加顾客购买的欲望。 终端陈列原则 商品满货架陈列原则（量感） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 当商品第一次上架后，随着商品不断地被销售，要对商品进行补充，需按照先进先出原则进行。 终端陈列原则 先进先出原则（保质期） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 横向陈列使顾客的视线左右移动，可以将顾客引导至深处，增加顾客在店内的移动距离 终端陈列原则 横向陈列原则（左右归类） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 纵向陈列使顾客视线上下移动，对商品一目了然。纵向陈列会使20～80％的商品销量提高。 纵向陈列有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会 终端陈列原则 纵向陈列原则（上下归类） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 终端陈列原则 关联性陈列原则（组合） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 为更好的提升商品销售，在卖场内突出应季商品，对于季节性较强的商品采用的陈列原则。 季节性商品过季后调整位置或下架。 终端陈列原则 季节性陈列原则（货架利用） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 降低商品陈列风险，保证陈列的稳定性，使商品不易掉落。 上轻下重，上小下大 终端陈列原则 安全性陈列原则（轻重大小） 终 端 陈 列 终端陈列 Page ? * 唐吉歌德之整合营销 整合营销 终端陈列 讲师:唐吉歌德 * Pa