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服装营销学;中国服装市场营销发展概况;企业营销发展变化;e.顾客为控制全体的机能，营销为统合所有的功能;市场营销的战略规划;服装营销学三大模块;第一章 市场定位与销售策略第1节 市场定位分析;市场细分化标准;第一章 市场定位与销售策略第1节 市场定位分析;第一章 市场定位与销售策略第1节 市场定位分析;品牌服装的设计定位;4．文化程度文化程度和文化素养往往决定着消费者对于服装的审美品味和层次等。 5．穿着场合上班着装、社会活动着装、休闲着装（室内、户外）等。 6．生活状态每一种消费层都有自己相对固定的生活状态，而这种生活状态又制约着对服装的审美及需求。例如：25岁到35岁的女性上班族，这个消费层一般表现为生活节奏快、办事效率高、工作能力强、个性较为鲜明中，有一定的购物经验。特别是对服装有着独特的见解，讲究服装格调，追求服饰风格，同时注重休闲服地选择，虽不盲目崇拜名牌，但看重其面料、色彩、工艺及服装的机能性。 7．文化习俗不同的民族、不同的地区都有着不同的喜好或禁忌，诸如宗教信仰、图腾崇拜、生活习俗、风土人情、习惯用色、装饰风格等，这些都会给服装带来一定的影响。; 四、营销策略的定位 　　 1．市场定位　　市场定位与产品定位其内涵是一致的，企业在确定市场定位时，首先要了解和正确评估本企业的产品在市场上同类产品中的竞争位置，熟知消费者对产品属性重视的程度，找出消费者对产品的理想形象和竞争对手的薄弱环节，然后，根据自身情况来决定本企业新产品的适当的市场定位。　　2．市场策略　　服装产品投放市场的策略一般包括投放市场的时间、批量及途径三个方面。产品投放市场需要把握最有利的时机（如夏装进入市场的最佳时机是春末夏初），以最为适度的批量通过有利的途径将产品推向市场（如抓住服装的购买旺盛期，一般是在重大节日之前或换季之前），最大限度地实现企业的经营目标。　　3．销售地点　　依照产品的性质选择最为合适的销售地点。重点考虑销售地点的顾问流??及购物环境等因素。　　4．促销方式　　促销方式一般有：利用广告介绍产品的特点以指导消费，服装展示会或其他的展示手段，样品赠送，优待卷，售后服务等。　;　五、产品发展规划　　1．产品评价　　产品通过市场经销后所反映出来的各方面的情况，根据各种具体的数据进行全面地、综合性地分析，并提出改进措施，其中包括产品在市场竞争中的优势和劣势；改进产品设计的结构，减低成本，提高利润的具体计划；产品营销手段的科学评估；制定改进各生产工序的安排表和工艺流程表等。　　2．产品发展目标　　产品在原有的基础上是否扩大生产规划或转产，有关设计和其它部门在一定时期内需要做的工作安排，实现目标所需的措施等。　　3．企业发展目标　　在某一时期内，企业需要达到什么样的社会知名度，如何加强企业与消费者之间的密切联系，扩大消费者对企业形象的再认识，制定企业的发展规划及宏伟目标。;第一章 市场定位与销售策略第2节 服装营销中的市场调研;第一章 市场定位与销售策略第2节 服装营销中的市场调研