影响了定价策略在反向拍卖中.pptVIP

11-1 價　格 讀完第 11 章，你可以： 列出網路銷售常用的固定與動態定價策略 討論網路定價相對於真實成本與買方主導權的買方觀點 說明網路定價相對於內外部因素的賣方觀點 列出網路是不是有效率市場的正反論點 AOL案例 AOL的訂戶成長逐漸緩慢下來 2001年訂戶數共有3300萬，2004年只剩2000萬 國外擴充也沒有刺激成長 AOL想藉由增添互動娛樂、溝通服務與資訊產品來增加荷包佔有率 他們希望未來推出一系列的服務，讓顧客的營收從目前的每月$19.95提升到$159美元 AOL案例（續前） AOL打算把寬頻服務的價格定在$30以吸引用戶，迅速累積市佔率 AOL認為顧客會願意為其他服務付錢，例如： 多收$20加裝其他的家用電腦 多收$20下載音樂 加收$20可用手機上網等等 在目前競爭激烈的網路環境中，你覺得AOL的定價策略合理嗎？為什麼？ 網路改變定價策略 價格是指買家為了擁有或使用商品或服務的利益而交換的價值加總 從古至今，價格大多是買賣雙方協商而定 固定價格是現代的概念 網路又帶我們回到動態定價時代：各別顧客價格不一 價格的意義視買家與賣家的觀點而定 買方觀點 買方的成本可能包括時間、精力與心理成本 買家往往享有許多網路節省成本的好處： 網路很方便 網路很迅速 自助式節省時間 一次購足節省時間 整合功能節省時間 自動化可以節省精力 買方的主導權 主導權從賣家轉移到買