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广告策划学 徐凤兰 编著 （约21万字） 目 录 话说策划 第一节：策划溯源 第二节：策划的含义与特性 第三节：策划人 广告策划概述 第一节：广告策划与整合营销传播 第二节：广告策划的含义及意义 第三节：广告策划的步骤和工作流程 第四节：广告战略目标的制定 第五节：广告策划书撰写 广告策划中的市场调查与分析 第一节：市场调查概述 第二节：营销环境分析 第三节：消费者分析 第四节：产品分析 第五节：企业与竞争对手广告策略分析 产品定位策略 第一节：有关产品广告的演进 第二节：定位含义 第三节：定位实务 广告诉求策略 第一节：广告诉求对象的确立 第二节：广告诉求重点策略的确定 第三节：广告诉求方法策略的确定 广告创意 第一节：创意概述 第二节：创意的形成 第三节：创意思考方法 广告媒介策略 第一节：广告媒介概述 第二节：广告媒介的选择与组合 第三节：广告发布时机和媒介排期理论 第八章 广告预算决策 第一节：广告费用 第二节：广告预算概述 第三节：广告预算实务 第九章 广告效果评估与测定 第一节：广告效果含义 第二节：广告效果评估概述 第三节：广告效果评估的主要内容与方法 第十章 促销活动策划 第一节：SP概述 第二节：促销活动策划的基本程序 第三节：销售促进的几种形式 第十一章 新闻策划 第一节：新闻与广告这两大传播活动的关系辨析 第二节：新闻策划概述 第三节：新闻策划的步骤 第十二章 CI策划 第一节：CI概述 第二节：CI各要素的具体内容 第三节：CI策划的基本程序 第一章 话说策划 第一节 策划溯源 孔子说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”此处所谓“算”即“谋划”、“策划”之意。两千多年前孔夫子这句简朴、直白的话，一语道出了策划的重要性。 从历史的轨迹看，策划是从一种简单的人类行为到一门科学、从幼稚到成熟、从馄饨到有序的发展轨迹，从崇拜个人到崇尚团队精神的一个过渡。 远在原始社会，为猎取动物为食，有意识地对猎捕活动进行策划，比如预先设定在哪儿挖个陷阱，设几个埋伏等，这些可以说是策划思想在人类活动中的最早萌芽。其实，人类区别于其他动物的重要标志之一就在于人类的活动是一种有目的的活动。这种有目的的活动就更要求人们在活动前进行考虑，这种行动前的思考过程就是策划行为。可以想象，“策划”这个概念充满了动感。 中华民族自古以来就是崇尚用智、崇尚谋略的民族。流传千古的曹植七步成诗、曹冲称象无不透露出对用智的泓扬以及崇尚四两拨千斤的心态。而“三国演义”中的赤壁之战、草船借箭、巧施连环计等等一系列的精典军事策划故事，最终塑造出了一个军事政治策划家的光辉形象——诸葛亮。 以《三十六计》中的“空城计”为例，我们可以来分析一下诸葛亮的策划过程。探马来报司马懿率兵来攻西城，已距西城只有五里之遥，而此时西城却兵力空虚，赵云已领兵先回西川，马谡、王平被派去街亭，只有一些老弱病残，怎么才能战胜司马懿的大兵？我们看看诸葛亮的正确决策是如何做出的： 第一，决策所根据的情报很准确：一是对手司马懿大兵距西城已只有五里，自己却只有一些老弱病残；二是司马懿生性多疑。 第二，行动方案：一是战而后胜，用这些老弱病残去跟司马懿的大兵去斗，取胜的可能可以认为是没有；二是不战而胜，示之以城中有埋伏的假相，因为司马懿多疑，兴许可以被蒙而不敢攻进城内。 第三，从上述方案中选定一个方案。选择的方法是哪一个方案取胜的可能性（概率）更大，显然不战而胜的概率更大。所以确定选择第二个方案。 第四，对选定的方案进行可行性和效益性评价。可行性很明显，大开城门、自己带上两个书童，穿起鹤氅，带上纶巾去到城头焚香操琴，这些都是可以做到的；效益性也很明显，不这样做是必败无疑，这样做也可能败，但还有成功的希望，即使败了也只跟选择第一个方案得到的结果一样，而如果成功了则保住的就是全城百姓的身家性命和整个城池。最后实践证明了“空城计”是一次极为成功的谋划。 在策划实践的同时，人们也在不断地进行总结。《史记》、《周易》、《孙子兵法》都对策划提出了许多经典的思想。比如《周易》中说观察要详细深入，放开视野，这样才能做到耳聪目明；防敌要有备无患，反击敌人要正确选择合理的时机，等等。 随着生产力的极大发展，社会生产关系也发生了深刻变化