策略管理互赖说.pptVIP

策略管理—互賴說 劉錦雲 前言 如果自身資源不足，怎麼辦？ 自己產生，需要時間 尋求合作關係 建立關係的利益與成本？ 多一個朋友也無妨？ 網絡關係的廣度？ 你要有多少朋友？ 你有那麼多時間嗎？ 網絡關係的深度 合作的深度要多深？ 普通朋友還是好朋友？ 產業合作網絡—類型 人際核心型—血緣、鄉親、朋友 產品核心型—汽車、電腦、…….. 顧客核心型—婚禮、商展 地域核心型—科學園區 活動核心型—價值鏈中某一價值活動的合作，如聯合採購、聯合行銷。 網絡核心型—網絡本身形成獨立營運事業，沒有固定顧客與產品。 如旅行社、貿易公司、物流公司(彈性很重要)。 產業合作網絡—成因 降低成本—規模經濟、學習效果、範疇經濟、降低交易成本(信任，但塑化劑呢？) 、網絡經濟利益。 分散風險—相互配合、成員組合彈性調整 有效取得關鍵資源—資源相互依賴，優先取得權 提高競爭地位—各堅守崗位、團結力量大 事業網絡策略 對外—透過網絡合作，對環境進行監控及提高控制能力 對內—提高自己在網絡中的地位(相互依賴程度、網絡中核心位置) 事業網絡策略—事業夥伴的選擇 提供重要資源能力 相關屬性與企業相近 存在非正式人際關係 總結：你到底缺什麼？找對人？共食者或競食者？ 事業網絡策略—網路關係建構 尋求大家都有利的合作情境 了解彼此的發展目標及條件 信任基礎穩固— 相信對方不會做出危害自己的事。 通常建立在利益合理的分配基礎上。 沒有長久的利益分配規則，有賴雙方默契 利益分配和核心程度有關 網路體系的發展 誕生期—生產符合顧客需求的產品，還需要哪些資源投入？--尋找網路合作對象 擴展期—市場擴展下，對外擴展網路關係 領導期—網路關係穩定下，尋找領導地位 自我蛻變期—網路的生與死 網路體系的維持 合理分配網絡利益 適當的管理機制—信任與猜疑 建立長期的互信與共識—生命共同體(各成員對網絡關係投入的承諾?) 網路位置的選擇 進入核心位置 擁有稀少關鍵資源 核心連結點 對網路遊戲規則有主控權 對資訊與環境有修正及控制權力 靜態網路位置 動態網路位置—從不利到有利 * BA * * 婚姻產業合作網絡 範疇經濟利益 提高競爭地位 顧客核心型 中衛體系 規模經濟利益 降低交易成本 提高競爭地位 分散風險 產品核心型 集團企業 降低(資金)交易成本 提高競爭地位 人際核心型 範例 成因 網絡體系類型 物流公司/貿易公司 旅行社 國際會議公司 取得關鍵資源 網絡經濟利益 網絡核心型 研發策略聯盟 規模經濟利益 風散風險 提高競爭地位 活動核心型 科學園區 異業合作 取得關鍵資源 範疇經濟利益 地域核心型 範例 成因 網絡體系類型 * *