我们大家先了解一下杜子建的答案营销.docVIP

【答案营销1】基于“搜索即寻找即答案”的逻辑的；我观察的网络行为大多是提问式的，因此我斗胆定义“网络是答案”。在答案营销模型中，破拆产品的“满足”和洞察消费者“需求”是技术的根本。基于消费者的需求模糊且抽象，因此商品的满足区是宏大的，需要洞察和破拆【答案营销2】答案洞察的第一个技术要求就是对消费者搜索措辞的语义学破拆，不同的消费者会在搜索是使用不同的语句结构，但无论怎么变，消费者搜索措辞都不会超过十个字符，而基于产品的特性，这十个字符的方程式模型是可以从商品本身的维度来分解的。这个分解技术，需要尊重产品特性和消费者审美习惯【答案营销3】消费者在使用搜索引擎的时候，是有自己的用语习惯的，而这个习惯可以根据文化层次来分解语义学结构的层级。关键是我们能否准确把握到消费者的文字审美，或者，消费者喜欢使用“极端词汇”来构成搜索要件，但实用功能的本身一定是最重要的关键词。而这个词是“词根”，根据词根展开都不错（SEO中长尾关键词）【答案营销4】搜索的极端用语大概在十个左右，而平常搜索，大都不会超过七个字，比如“哪个饭店最好吃？”七个字符，其抽象需求的词根是“好吃”，那么围绕“好吃”展开的洞察就需要很多的维度，比如区域、地点、范围、品类、菜式、特色等，都需要在答案构建的内部准确完成。一定是给消费者认知方便。（长尾关键词）【答案营销5】当我没把搜索词根确立以后，那么附加词的构成就要根据消费者的文字审美来洞察了，消费者有“各种搜索预设”，而这个搜索预设是相当于“购买预设”的。他之所以搜索，一是为了“找到”，二是为了“对比”，三是为了“求证”，四是为了“确认”。这几个行为，有时候是连贯的，推进的。【答案营销6】旦企业确立了自己的“网络关键词”，那么，在建立各种答案体系的时候，就有了准确依存度并有了明确的搜索指向。完成这一级，就需要做另外的事情—“答案预埋（等待被搜索）”和“答案跟随（随时互动服务目标群）。现在我们常见的搜索答案，都是“无心插柳的预埋”，没人提供你白搜。项羽认为的杜子建的答案营销其实是网络营销方法中seo长尾关键词，问答互动，关键词分析的结合，通过谷歌关键词分析工具、百度指数确定答案营销的基本长尾关键词，通过用户形成的购买行为（听说、了解、喜欢、记住、购买、转告）进行分步的针对性营销，然后围绕该产品关键词进行知道、论坛、微博、SNS等网络媒体社交平台的大力传播，传播中带动专家、学者、意见领袖、网民的互动，从而促成有潜在需求客户的购买。那什么是长尾理论呢？摘自MBA百科【长尾理论】基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式，但并没有改变弱肉强食市场规则。长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展长尾理论转化为行动，就是长尾战略。营销长尾就是一种可操作的长尾战略。所有的行业都有无限多样化的顾客。品种多样化趋势推动了从机构到个人的权利转移，在这一过程中控制着网络对话的人不是营销人员，而是用户。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民众的意见，并最终影响到消费者的行为长尾的启示　　1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律(当一家公司发现自己80％的利润来自于20％的顾客时，就该努力让那20％的顾客乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80％的利润来自于20％的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。)的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路。　　2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？很多，想想看？ 用微博的人归纳起来其实只有三种，第一种是玩的人，第二种是找答案的人，第三种是给答案的人。“真正的微博营销是答案营销，而且答案是可以重复给的。” 杜子建是华艺百创传媒公司总裁、阿里巴巴创意公社首席导师、中粮地产营销顾问，有人称之为中国微博营销教父。 微博，是现阶段最新的一种信息分享、传播以及获取平台。 玩微博也已成为大多数人每日必做之事。然而企业该如何通过这一新兴的传播工具开展市场营销呢？ 近期，在厦门举办的第一届鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛上，微博营销专家杜子建以如何玩转微博为主题做了一次精彩的演讲。 杜子建表示，微薄看起来形形色色的人都有，但是归纳起来其实只有三种