购买采购供应风险控制与谈判技巧实战训练.doc

采购供应风险控制与谈判技巧实战训练 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间地点：2010年11月27-28日 青岛 培训费用：2600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费） 【培训目的】 掌握了解采购供应风险防范的意义 掌握企业采购风险的表现及防范措施 掌握采购合同管理的有关法律知识 掌握采购合同陷阱的表现及防范措施 掌握采购谈判实战技巧 【课程内容】 第一部分 目前企业采购供应面临的问题和风险 一、目前制造业采购供应面临的十大问题 二、采购供应的十大风险分析 三、如何加强采购风险管理与控制，维护企业利益 四、必须从战略上处理采购跨部门协作，降低采购供应风险 1、 传统采购管理的4大误区2、招标运作的程序 案例分析：移动公司统一招标运作过程案例分析 3、招标与投标舞弊行为分析 4、如何防范招标中的风险 案例分析：中海油某公司招标管理办法案例分析 三、企业采购风险1、企业采购风险企业采购风险、企业采购管理审计1、采购全过程、全方位的监督2、 10、如何从为库存采购到为订单采购转变 第四部分 采购谈判的矛盾之道 采购与销售：矛盾之道 企业采购之路径：谈判竞价与招标竞价 何种条件之下采购谈判有用武之地？ 我们如何界定成功谈判的标志？ 采购与供应间的相互依赖性与冲突性 谈判博弈的三大核心：信息、成本和效率 案例分析：某公司谈判的困境与反思的案例分析与启示 谈判信息对称性强弱对谈判的影响 采购谈判中的价值创造（双赢）思维 采购谈判中的价值索取（零和）思维 采购谈判的POS过程管理（准备、目标与策略） 谈判的前期准备与信息收集（SWOT） 案例：如何应用SWOT谈判分析工具的案例分析与启示 明确谈判双方的立场与利益 确定谈判的目标与范围（替代方案/底线） 计算交换筹码的货币价值 确定可能的谈判方案组合 第五部分 采购谈判策略 谈判中的权力关系与依赖性：感性与理性策略 谈判中的声誉、承诺、通牒和僵局 谈判中的策略模式与应用（互动测试） 谈判人员的能力结构与性格倾向 谈判人员的语言行为特质与沟通表达能力 获取谈判对手情报策略 案例分析：某公司谈判前期的信息准备过程案例分析 内部授权策略 价格妥协与实行成本转移策略 谈判进程与时间把握策略 谈判地点策略 案例分析：某公司谈判策略与技巧的设计与实施案例分析 让步策略 权利限制策略 应对不同地位供应商的谈判策略 案例：某公司与强势供应商的谈判策略设计案例分析 【顾问介绍】/ 资深企业管理咨询顾问与职业培训讲师。有十九年的企业运营、管理咨询和职业培训经验。其管理咨询与培训领域涵盖了企业供应链管理、采购管理和物流管理等内容。 　　现担任中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会首席顾问，兼核心专家组组长。清华大学继续教育学院特邀讲席，美国供应学会ISM（Institute for Supply Management）(The Chartered Institute of Purchasing and Supply)的中国顾问和主讲培训师，加拿大采购管理学会(Purchasing Management Association of Canada) 中国首席培训师。英国皇家物流与运输学会（The Chartered Institute of Logistics and Transport）五菱柳机动力 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向