国际贸易实务第十章进出口合同的订立与履行.ppt

第十章 进出口合同的订立与履行 第一节：交易磋商与合同的订立 第二节：出口合同的履行 第三节：进口合同的履行 第四节: 我国进出口贸易中的经济效益分析 第一节 交易磋商与合同的订立 一、交易磋商的形式 形式：有口头和书面两种 交易磋商的内容 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。 二、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance） （一）询盘（Inquiry） 询盘：又称询价，或要约邀请，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘(Bid)，卖方询盘又叫索盘(Selling Inquiry)。 请电告灰鸭绒最低价。 可供中国东北大豆，请递盘。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （二）发盘（Offer） 1、发盘的含义 发盘:又叫发价或报价，法律上叫要约，是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。 （二）发盘（Offer） 2、发盘的构成要件 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 发盘必须送达受盘人 《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效 （二）发盘（Offer） 3 、发盘的撤回(Withdrawal) 含义：是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤销的行为。其实质是阻止发盘生效。 我国《合同法》：“要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。” 《公约》第十五条：“一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人。” 发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用 （二）发盘（Offer） 4、发盘的撤销(Revocation) 含义：是指发盘生效后，发盘人再解除其效力的行为。 《公约》第16条： 在未订立合同之前，发盘得以撤销，但撤销通知必须于受盘人作出接受通知之前送达受盘人； 下列情况下，发价不能撤销： 发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；“发盘限6月15日复到有效” 。 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 （二）发盘（Offer） 5、发盘的终止（失效）(termination) 含义：是指发盘法律效力的消失。 包含两面含义：一是发盘人不再受发盘的约束；二是受盘人失去了接受该盘的权利。 终止的原因： 受盘人作出还盘； 发盘人在发盘到达受盘人之前撤回发盘； 发盘中规定的有效期届满； 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效； 在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，或死亡或法人破产等。 发盘实例－－Firm Offer August 8,2003 Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies’ pajamas, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens