XX煤矿8中旬煤炭销售分析.docVIP

XXX煤矿（2012年8月）累计完成营业收入万元，。 销售品种 原煤 洗面 洗块 混块 合计 一月份 158667.89 　 　 191.1 158858.99 二月份 567.96 　 　 　 567.96 三月份 0 　 　 595.16 595.16 四月份 197.42 1582.24 　 1348.8 3128.46 五月份 　 2406.96 　 314.98 2721.94 六月份 　 8255.86 4152.86 12176.37 24585.09 七月份 　 25464.54 6604.86 7628.04 39697.44 八月份 0 40923.7 8457.86 11969.35 61350.91 合计 159433.27 78633.3 19215.58 34223.8 291505.95 各种煤种占总销量比例 54.69% 26.97% 6.59% 11.74% 100.00% 二、煤质及煤炭售价情况 我矿地处XXXXXX精煤区，该地区煤质特点为高热量、高挥发、低灰、低硫、低磷，属于煤质较好的矿区，但是由于采煤条件受限，产出的原煤含矸量较大，致使原煤的发热量及其他指标始终不够稳定，在当地煤炭销售市场无竞争力，一直无法形成有效销售，后经公司与矿方共同努力，利用外包洗煤厂有了提升了煤质，从而获得了稳定的销售煤种，取得了一定的销售客户。现主要煤种有混块煤、洗面煤和洗块煤三个品种，其中：混块不需入洗可直接销售，具体情况详见下表： XXX一建XXX煤矿煤炭销售品种、煤质及售价情况 序号 销售品种 规格 主要煤质指标 销售单价 发热量 灰分 挥发分 1 混块煤 ＞8cm 6000 4.8 35 445元/吨 2 洗块煤 ＜2cm＜8cm 5800 5.1 33 430元/吨 3 洗面煤 ＜2cm 5500 6.02 33 326元/吨 4 原煤 　 平均4040 平均33 平均24 120-150元/吨 三、原煤产出率及洗出率情况 XXX一建XXX煤矿原煤产出率及精煤洗出率情况 煤种 原煤产出各煤种情况 产出洗煤情况 每吨原煤最终形成 商品煤情况 煤种产出率 产出煤种 原煤洗出率 洗出煤种 洗出精煤量 煤种 所占原煤比率 原煤 65% 原煤面煤 67% 洗面 43.6% 洗面 45.2% 3% 洗块 2.0% 11% 原煤中块 15% 洗面 1.7% 洗块 9.1% 65% 洗块 7.2% 19% 混块 　 混块 19% 5% 矸石 四、销售情况分析 从7-8月份商品煤的销售结构看，洗面煤占到销售量的62%，主要销往内蒙古XXX公司，进入八月下旬后分别增加了XX、XX及XX公司；洗块煤占到销量的13%，分别由XX和XX公司承销，进入八月下旬后分别增加了XX、XX及XX公司；混块煤占到销量的25%，全部销往府谷XX煤化公司。 1、洗面煤销售分析 在七月初，经过XXX矿的不懈跟踪和努力，与内蒙古XXX集团签订了洗面合同，并以320元/吨的合同平均单价形成销售，极大的缓解了煤炭销售压力。7月初至8月中旬内蒙古XXX公司在我矿煤炭销售中起着绝对支撑作用，进入8月中旬后，随着山西XX和XX公司的两个万吨合同的签订，一定程度上缓解了单靠XXX公司一家承销的局面，另外一家山西XX公司即将签订一个新的万吨合同，这样我矿洗面的客户基本可以达到四家同时销售的状况，为保证原煤生产起到支撑作用。 2、洗块销售分析 洗块煤是我矿目前最为紧俏的煤种，客户群体多、需求量大，目前由于我矿的洗块产量在所有煤种中最低，一直处于供不应求的局面，主要由包头XX与XX两家公司承销。 通过市场调研，之所以洗块比较畅销，主要是我矿的洗块属高热、低硫、高挥发煤种，主要用于陶瓷地板砖厂、耐火材料厂，终端客户主要集中在广东佛山、四川成都及山东淄博，到厂价在千元左右，由于该煤种避开了火电动力煤持续下跌的市场环境，所以形成了较好的销售局面。为此，矿在公司领导的指导下，加大了采面的割煤速度，争取加大块煤的出块率，同时加大了筒仓块煤的入洗量，以迎合市场的需求。 3、混块煤销售分析 现混块煤全部销往府谷XX能源化工集团，该客户是XXX煤矿目前最为稳定的客户，经初步了解由于该公司为冶炼兰炭和煤焦油，急缺高热、低硫、低磷的煤种，而在XX当地该煤种较少，特别需要配我矿的混块，由于该公司建有120万吨的混块洗煤厂，即使在我矿混块含有10%矸石的情况下，一直没有停止需求，对方对我矿进行混块经洗选后的矸石及煤泥直接用于了自备电厂的发电。从近期的混块销售看，已经签订或最近签订洗块的客户，同时也签订了混块煤种，已有部分客户在试探性的承销该煤种，下一步在