2014年立涛扇业市场规划.docVIP

市场运营计划书 ★、目标：全年销售目标：4800万。 ★、销售核心：以华北市场，东北市场为核心。重点拓展华中，华东市场。 ★、召开公司第一届经销代理商订货会。 区域及部门设置： （1）.电话营销部 （2）.网络营销部。 （3）市场流通部 （4）、物流部 人员配备： （1）。电话营销部：主管1名，话务营销人员4人。 （2）、网络营销部：1人 （3）、市场流通部： 1.东北大区：2人。（吉林、辽宁、黑龙江） 2.华北大区（含北京、天津、河北、内蒙、山西）3人， 3、华东：3人（上海、安徽、浙江、江苏、山东） 4、华中2人，（湖北、湖南、江西、福建、河南） 5、西北、1人（甘肃、新疆、西藏） 6、西南2人。（四川、陕西、重庆、云南、贵州） 7、义乌办事处划为华东片区，配置为主管：1人，电话销售2人，库管1人。（具体人员配置根据需要设置，主要负责华东大区的销售业务和相邻区域的物流配送） 全年任务：（4800万） （1）、任务分解： 区域 华北 华中 华东 东北 西南 西北 合计 任务（万元） 1500 600 800 800 500 600 4800 四、市场运营： 完成2014年全年销售任务的关键是开拓市场，由点带面。发挥好辐射效应。及时了解市场动态，维护好原有重点客户，。以加盟合作的形式进行合作，致力于建立长期合作关系，开展深度合作。并形成稳定的供销关系。 在发展的的重点区域，新开发区域，客户的合作不执行经销制，由公司直接供货，对新客户执行佣金制，解除客户后顾之忧，快速提升产品的市场占有率和客户合作率。建立办事处，具备产品展示，配送。库存，办公的功能，由公司制定统一的市场销售价格，客户销售后给予佣金。 、统一价格，统一报价，特价产品定期发布。重大销售实行特批价格。加强非价格竞争的行销努力。利用公司召开客户订货会的机会，给予重点客户精神，物质奖励（现金、实物、旅游），平衡市场供货价格，促进供销之间的感情。达到长期稳定合作的目的。 在重点合作的商家店面，适当投入产品及公司形象广告，提升公司及产品形象，逐渐树立产品和公司形象及产品品牌。（海报、KT板。POP等）。选择性参加行业及相关行业的展会，订货会。努力提升公司知名度。同时采用展会。会议、、旅游等方式展开对高端客户的公关工作。有效提高公司高端产品的销量，创造高额利润。对一些大型的公益演出活动，提供部分公司的产品赞助。努力得到社会的认可度。 五、加强销售队伍建设，实现销售及战略目标。建设覆盖全行业渠道的销售网络。 1、销售人员的日常工作：寻找客户，传播信息、推销产品、提供服务、收集信息、分配产品、对客户信誉做出评价，在产品短缺时及时分配给重点合作客户。加强潜在客户的拜访，维护老客户和公司之间的客情关系。按时填报客户资料，及工作日报，周报，月报表。完成公司下达的销售任务。电话销售人员做到每周问候老客户。倾听客户反馈信息。并上报主管及时处理。通过不断的拜访和问候，努力提升销售业绩。 六、年销售回款计划： 第一季度：回款600万元。占全年任务的12.5%。 第二季度：回款1200万元。占全年任务的25% 第三季度：回款1600万元。占全年任务的30% 第四季度：回款1400万元。占全年任务的32.5% 七、损益预估分析表： 项目 说明 金额 经 营 成 本 房租 办公用品 人员工资 按全员40人计算，人均工资2500元。全年合计：120万元。 120万元 经营费用 广告费 按客户销售额毛利的1%进行投入，预计全年48万元。 48万元 公关费 按毛利的0.3%使用，全年合计：14.4万元 14.4万元 差旅费 按流通业务人员编制计算：13人×6000/月×10个月=48万元 48万元 物流费 合计 预 期 收 益 区域 出货 毛利 收益 华北 1500万元 10% 150万元 东北 800万元 10% 80万元 华中 600万元 10% 60万元 西南 500万元 10% 50万元 西北 600万元 10% 60万元 华东 800万元 10% 80万元 合计 4800万元 10% 480万元 石家庄市立涛扇业 2014-1-2