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丽水龙庭一期名仕苑 0612销售分析报告 云锡地产丽水龙庭.售楼部 * 销售成果分析 截止到6月11日，丽水龙庭一期名仕苑1268套房源，完成销售343套。不包括28套预留的。 * 销售成果分析 联排别墅全部卖出，市场需求旺盛。 叠加别墅销售9套，全部16套，产品不受欢迎。特点不突出，如没有独立车库，有黑卫生间。与文山本地的习惯要求不太相符。 * 销售成果分析 花园洋房销售了近一半。全部200套，销售了95套。 多层住宅销售占该类型总量的30%，占现在销售总量的 56%，为现在的主力房源。 * 销售成果分析 小高层全部360套，共销售11套，只占3% 。最大阻力：水电不能保证以及担心物管费过高。 * 楼层偏好，按销售业绩从大到小排列： 二、三、四、一、五、六、八、九、十、十一（十及十一层为0销售。） 销售成果分析 * 户型偏好，按销售业绩从大到小排列： 三房二厅172套，占已销售的50%，总价相对低。 四房两厅90套，文山人喜欢三代同堂。 六房二厅30套，主要是别墅客户的拉升。 二房二厅26套，总价低。 五房二厅22套，主要是花园洋房。 销售成果分析 * 面积偏好，按销售业绩从大到小排列： ①9 1㎡-130㎡区间内165套； ②131㎡-160㎡区间内95套； ③220㎡以上区间内32套； ④161㎡-220㎡区间内28套； ⑤9 0㎡以下23套。 销售成果分析 * 总价偏好，按销售业绩从大到小排列： ① 15-25万区间内248套； ② 25-40万区间内38套； ③ 40-60万区间内25套； ④10-15万区间内24套； ⑤60-80万区间内8套。 销售成果分析 * 有购房能力的国家公职人员已基本购房完毕，已销343套中，非公职人员占了6套。已购房公职人员占已报名的1350人的25.6%，大多数报名公职人员主要意见是： ①丽水龙庭价格过高； ②其次对2.7万的政府优惠报怀疑态度； ③多数公职人员都已拥有一或二套住房，再次购房的欲望有限。 市场分析 * 文山县城中各大楼盘降价以对抗云锡地产丽水龙庭。如三鑫别墅苑的现房，多层均价同期1280元/平米，别墅1600元/平米。新开盘的新锐空间，尽管楼盘均价为1650元/平米，但现场销售折扣最高将近8%。丽水龙庭同区域的水岸，云南省规划设计院设计的一期三百套住宅楼，提前4月18日开盘，价格区间在1450至1650元之间，多层6跃7房间的售价是1490元/平米。目前，已销售76%.（详见市场调查报告），我丽水龙庭的相应房价1545到1865元/平米。 市场分析 * 将现在所余近900套房源全部封盘。 重作销控表，将其分为两期房源分期推出。即每期只推450套，同时作假销控来引导客户消费。 重作新一轮认筹方案，主要还是要借6.26总开盘的盛况来赢得非公职人员的市场： 认筹卡的认筹金为2000元/张，认筹卡是选房当天的凭证，认筹建序，认筹采取定金冲抵；在购房时可冲抵6000元房款，若购房不成功，2000元认筹金可退，购房后6000元自动转为购房尾款；宣布活动开始同时介绍定金冲抵和成长策略，定金冲抵和成长提前在海报或单页上形成书面文件或文字表达。 认筹开始时间:从6月15日开始 解筹时间：四大楼盘联袂开盘之时 * 针对文山人喜欢别墅，1-7幢小高层可改为空中别墅。在一楼商铺上面全部设计成联排别墅，把联排别墅的一楼，即商铺顶面架空做成花园，我们的别墅凌驾于花园上方，即空中别墅。我们的空中联排别墅有别于普通联排别墅，无论是在视野上还是在景观上，以它的独特性来引领别墅新潮流。 * 就小高层而言，我们可以保留两幢在小区的入口两边，让主入口在小区的三个入口中显得独树一帜。小高层的户型以小户型为主，建议以两室两厅和小三室两厅作为小高层的户型，解决在附近工作的部分公职人员住房的需求。 目的，物以稀为贵。