11201105李紫君三星智能手机的营销策划方案分析.doc

沈 阳 工 学 院 学年论文 题 目： 三星智能手机促销策略分析 学 院： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 学生姓名： 李紫君 指导教师： 欧阳慕岚 2013年 11 月 6 日 摘 要 营销是企业通过一定的方式，将产品信息传递给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，以实现企业销售的一系列活动。促销活动将产品与顾客进行双向沟通，能够吸引顾客注意、迅速刺激鼓励购买行为，提升在同行业中的竞争能力，如今已是大多企业所惯用的推广方式 以相关的市场营销理论为基础，综合分析了三星手机的市场营销策略，结合三星公司的内部环境进行了企业内外部环境综合SWOT分析，找出公司目前存在的问题并针对出现的问题，提出相应的解决方案。接着对三星手机的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略进行了综合分析。找到企业在营销策略方面存在的问题。最后对三星手机的发展提出了一些优化的建议。 关键词：三星 , 手机 ,营销策略 , 智能手机 Abstract Marketing is the enterprise in a certain way, the product information to target customers, creating interest, promote the purchase, in order to reach the company sales of a department activity. Sales promotion activity will be products for two-way communication with customers, to attract customers attention and stimulus to encourage purchases quickly and improve ability to compete in the industry, is now mostly used enterprise promotion mode. Based on the related marketing theory ,the paper analyzed Samsung marketing strategy comprehensively .The paper analyzed the external environment for a clear understanding of the development of the industry, and then introduced the internal environment of Samsung mobile with swot analysis ,to find out the problems and to improve . Then introduced and promotion strategy, price strategy channel strategy and promotion strategy of Sumsung mobile to find out the problems in marketing strategy. Finally, the paper put forward some suggestions for optimization for the development of Sumsung mobile. Keywords：Samsung ,mobile phone ,marketing strategy, smart phone 目 录 摘 要 I Abstract II 目 录 III 绪 论 1 1 概 述 2 1.1 三星集团简介 2 2 环境分析 3 2.1 三星智能手机的宏观环境分析 3 2.1.1 人口环境分析 3 2.1.2 经济环境分析 3 2.1.3 技术环境分析 3 2.2 三星智能手机的微观环境分析 3 2.2.1 主要竞争对手 4 2.2.2 消费者 4 3 SWOT分析 5 3.1 优势 5 3.2 劣势 5 3.3 机会 5 3.4 威胁 5 4 市场细分与目标市场选择 7 4.1 市场细分及目标市场选择 7 4.2 市场定位 7 5 三星智能手机促销策略分析 8 5.1 智能手机现状分析 8 5.2 三星智能手机