14、策划方案的根本是捕捉个性化、人性化的东西.docVIP

策划的根本是捕捉个性化、人性化的东西 /文 2008-11-05 ? 王志纲：我们接触过很多企业家，有些是金牌企业家，不仅操作能力强，接受新思想能力也很强，当你把思路理顺，响鼓不用重锤敲，通过他的操作就会释放出巨大的市场价值，这种企业我们最看重。但也有一些企业家，对新东西不敏感、频道调不到一起，或者是听懂了也操作不了。这么多年你接触很多外脑行业，包括广告、策划、市场营销、管理咨询、CI等，回过头来你以企业家的角色，怎么看智业行业？? 黄巧灵：我觉得完全依赖外脑和完全不借用外脑都不可取。策划最根本的是对富于个性、人性味的东西的捕捉。你为什么具备这么高的职业水平？一是丰富的临床实践，你看过很多的病，一看就找到了感觉。二是，你变了好几个角色，先是记者，后来你又融入市场经济大海里。你如果仅仅是其中之一，就不是今天的王志纲，因为你变了好几个角色，对各行各业，上上下下都有接触和研究，所以你虽不是具体哪个行业的专家，反而可以从另外的角度提供新的思路，所以从这个意义上讲，正是因为你什么都不是最专家，你才是专家的专家。就像我一个朋友说，李泽厚这个人，哲学家们说他不是哲学家，是美学家；美学家们说他不是美学家，是哲学家。哈哈，所以，他就要比所有的专职哲学家和所有的专职美学家都要厉害。? 王志纲：1999年我到杭州乐园，眼前一亮，很受震撼。当我们还在理论上探索的时候，我终于看到了你在实践上成功的结果。杭州乐园的实践强化了我们的思想，证明我们的判断是对的。回过头来看宋城，可能从理论上对自身实践暂时没有表述清楚，但是从直觉上你已经找到感觉了，你靠的是直觉。你就是从直觉上的判断将它演绎成一个看得见摸得着的产品和品牌，但它的弱点就是成熟度还不太够，比较散，没经过梳理和提纯。但如果调一下，就调出味道来了。当时我们在碰撞的时候，汪庄拍板，望湖夜话，有两件事是我们共同推出的东西。第一个是目标市场，本来你们做了，只是没有刻意强化它，就是从旅游到休闲；第二，就是从众多的题材中找出一个新的重点突破的题材，强化氡温泉度假村，强化休闲这个潜在的庞大市场，最后的结果是重点出来了，重心逐渐由旅游向度假和休闲方面转移，以致休闲产业成了强势。我从你们宋城和杭州乐园的探索上得到了很多的启发。宋城和杭州乐园对中国的泛地产做了一个验证和探索。? 黄巧灵：我们的市委书记王国平说宋城的泛地产理念值得肯定，旅居结合是未来发展的方向。? 王志纲：为什么我说对浙江杭州不能小看呢？这个板块将对中国旅游业和泛地产做出不可小看的贡献。广东和杭州、和浙江的差别在哪呢？我原来讲北京人与广东人的区别时说，广东人是“拙于思而敏于行”，重操作，重实实在在的东西，然后现得利，结果成全了广东。改革开放的时候，通过这种方式，抓短平快的商机，什么赚钱干什么，所以很快就富起来了，但是走到后面，光是重操作不重思想不行了。北京人则刚好相反，是“勤于思而拙于行”，人人都愿意当总理而当不好经理，北京人在操作方面是不到位的，而江浙一带人既有广东人的重视操作、重视实战的特点，同时又具备北京人勤于思考和对理论的重视、对学习的强化的长处，因而江浙地区自古不仅出商人，而且出状元、出进士、出院士。从这方面来讲，宋城的探索和成功就不是偶然的了，它的前景非常广阔，它将在这个行业中扮演的角色是领头羊。? 黄总，你一年要去很多地方，要拍很多照片，作为一种旅游也罢，休闲也罢，听说你对世界的各种建筑和景观颇有心得，有什么感受呢？? 黄巧灵：任何一种事物的出现，一个建筑形式的出现都和它的自然环境、社会发展、风土人情、文化背景有着密切的关系。比如北欧下雪的时间比较多，所以他们的屋顶就非常斜，雪就压不住。还有的地方气候比较湿，房屋就需要架高了。地中海地区离海比较近，那里的建筑都是以海的颜色和红色、白色为主，这样就和湛蓝的海与无垠的天形成了和谐的融合，这是人类给大自然的一个最好的回报。这些都是人类智慧的结晶。我们没有理由不去利用它、学习它、借鉴它，但我们不会原封不动地照搬。这就得考虑怎么为我所用，就是毛主席所说的洋为中用，古为今用吧。另外，还得把握住度。准确度很重要，一个东西离开了这一点，你模仿得再好也不会成功。如果你已经做得很好，再融进我们自己的文化和理念，那么你就站在了巨人的肩膀上了。站在人类文明的这样一个高度上，你不可能在四五千年前的河姆渡文化基础上建我们今天的居住环境。在财智时代要总结过去，在繁杂的事物中找出你要找的东西，同时也要有前瞻性。这里有一份《泰晤士报》和一份《华盛顿邮报》，这是100年前的。100年前英国、美国房地产的广告词跟我们一两年前的广告词是一样的：房地产的第一要素是地段，第二要素是地段，第三要素还是地段。可是到了50年前他们的房地产广告变了：房地产的第一要素是环境，第二要素是环境，第三要素还是环境。今天，我们俩说