招商商业计划书20121210.doc

招商商业计划书2012.12.10 北京顺义葛代子村绿湖山庄別墅区房产开发 商 业 计 划 书 (给投资商) 建 管 办 2012-6-28 目 录 摘 要............................................................................. 2 第一部分 公司及团队概况 ...................................................... 3 第二部分 行业及市场分析 ..................................................... 10 第三部分 营销策略.............................................................. 13 第四部分 财务计划.............................................................. 33 第五部分 融资计划.............................................................. 35 第六部分 风险分析.............................................................. 40 第七部分 战略分析.............................................................. 42 摘 要 1、项目概要：项目所在北京顺义区李遂镇葛代子村共有宅基地700亩地（合计466200平米），项目 所处地理位置优越，其中300亩（合计199800平米）建独栋别墅900栋，共135000平米，容积 率0.67，建筑密度0.25.绿化率66﹪。另外300亩地（合计199800平米）建五种不同风格的二 层联排别墅1200栋，每亩地共建900平米;每亩地建3-4栋;每栋平均200-300平米 ,型式1)一 种住三户,每户110平米左右;2)一种住二户.一户220平米,一户110平米;3)一种住二户,各165 平米;4)一种住四户.一户110平米,另三户为73.3平米;5)住五户,四户55平米,一户110平米; 联排容积率1.35;绿化率33%;共建270000平米.余下100亩建拆迁楼二层双拼或联排共建4.6860 万平米; 2、开发计划：项目总体建筑面积47.186万平米，计划5年开发完成，联排别墅均销售价6000-7000 元/平米， ，别墅均价7000-8000元/平米，计划销售额为25.65亿元。 3、项目团队：项目拥有专业的房地产开发管理团队，团队核心成员都具有多年房地产开发经验，并 且开发过多个成功的房地产住宅楼盘，在专业、经验、管理等方面为项目提供强有力的保证。 4、项目竞争优势： 同区域同类产品价格具有绝对的价格竞争优势，大量市场调研及市场分析之后， 做了准确的客户群的定位，所以在项目产品的规划设计方面也具有优势。 5、融资计划：项目所需启动资金1000万元，其中包括前期费用及运作费用，另外少量资金则用于 项目的工程建设，计划一期开工120亩地，项目进行滚动式开发。计划笫一期即收回投资; 6、公司管理：中国衛達囯际投资集团公司运作，其中包括房地产开发公司、设计公司、景观园林公 司、房地产经纪公司、物业公司五个分公司。 7、投资回报：项目5年开发完成后，除去建筑、销售、设计等成本，预计利润为12.39亿。 第一部分公司及团队概况 一、项目团队介绍 （一）团队优势 1、专业优势：公司核心管理层成员均从事过多年房地产开发，每个成员都开发过多个房地产住宅项目，特别是对北京房地产住宅市场政策法规及开发流程非常了解和熟悉； 2、管理优势：团队核心成员都曾在房地产开发公司担任过高级管理职位，具有建立房地产公司组织架构的能力，并可以通过科学的管理实现对房地产项目的各个节点工作的把控。 3、准确的产品定位：项目团队对北京顺义地区做了大量的市场调研，主要是针对市场的需求来进行产品定位，从产品的物业类型，到产品的户型、面积、价格、装修等方面都具有很强的市场竞争力。 （二）团队核心成员 1/ 苏 良 男 北京人, 原北京凌云宇阳房地产开发公司总经理,本项目筹