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1.SWOT分析 内部环境 优势（Strength) 弱势（Week） 拥有自主知识产权，产品技术要求水平低； 产品针对性强，需求群体广； 生产、销售、物流成本更低，成本优势明显； 服务更好，性价比高； 交货时间等方面的优势； 拥有合理的团队架构，管理层经验丰富； 资金和市场经验不足，核心人员缺乏创业经验； 激励与约束机制不成熟； 创业初期产品结构比较单一，小试生产，对原材料的消耗不大， 供应商比较不稳定，原材料配套风险，原材料不符合我们的要求； 核心成员不够稳定； 外部环境 机会（Opportunity) 威胁（Threats） 国家高度重视科技创新的发展，高薪技术产业政策倾斜，中小型企业创新基金的支持； 是新兴行业，竞争较小； 中小企业的迅速发展和转型为我们发展提供了机会。市场广阔，发展潜力巨大未出现规模化运作企业，国内市场开发程度很小。 越来越多的消费者追求个性化的产品； 潜在竞争者的竞争；如市场原有产品的竞争、潜在替代品的竞争； 技术的改进更新较快； 在我国知识产权不受重视的环境下，技术存在被山寨的可能； 产品品牌度不足，顾客认可度低； 顾客对新产品的兴趣低，产品得不到推广； 表1-1-1 × × × 有限责任公司的 SWOT 分析表1－1-1 所示 通过对本公司的 SWOT 分析，我们可以得出在公司赖以生存的外部环境中获得的良好的发展的机遇。产品定位性强，针对大学生午间得不到良好休息的现状，从实际出发，研发出该产品；截至2012年底国内普通高校在校学生数为2536.5647万人，产品需求群体广；产品体积小，成本低，生产可控性强，资金断裂的可能性低；大学生主要生活范围为学校，产品需求群体分布密集，所以产品推广宣传更加有效；而目前国内现有的竞争者少，本土的竞争者还没有出现。为本公司的产品午间舒睡宝抢占国内市场提供了契机。 同样遇到一些威胁，由于公司处在初创期，供应商不稳定，供应商的议价能力较强，可能会影响供应的原材料配套以及供应。同时作为一项新产品，推广群体的接纳性未知；产品技术要求低，在产品成功推广的同时可能遇到山寨产品的出现，抢夺产品市场份额；产品制作工艺简单，可改进的空间大，导致产品的专利权难以保护。公司管理运营对创业和管理的核心人员依赖多大，不利于公司的健康发展。 在 SWOT 分析表中，公司所具有的优势足以支撑我们公司抓住机遇，规避威 胁，消除劣势。成本优势明显，从而产品显现出极强的价格优势。我们不仅关注产品符合国人的使用习惯，我们更关注顾客服务，并制定了客户服务管理监察制度，加强客服人员的培训等措施来提高客户的满意度，实现更好的顾客服务。 综上所述。通过公司的 SWOT 分析。使我们更清楚公司所处的环境，所拥有的资源，以及可能面临的一些风险和问题。我们发挥公司的优势力量，抓住机遇，规避风险，获得健康飞速的发展。 2. 公司发展战略 根据目标客户的价值诉求并结合 SWOT 分析结果，我们将充分利用现有的竞 争优势和外部环境机会，采取 SO 战略，以“性价比高、服务好、方便实用”为 客户核心诉求，树立我公司创新型的企业形象。凭借产品的优势以竞争定价法和 期望定价法抢占市场。在生产上，****利用先进的技术带动成本的下降，贯 彻“精益生产”的概念，减少次品，提高生产效率。在运营上，公司以市场为导 向，以技术为依托，充分发挥产品的“性价比高，服务好”的优势，使***更好为消费群体接受，并占领大部分市场份额，成为该产品的开拓者和领导者。 由此三维印象制定了以下的发展战略。 2.1 公司初期发展战略 初期【2013 年 12 月—2014 年 12 月】：***将用三个月的时间进行市场调查分析、完善产品技术、产品制作、传品宣传推广、产品试营销。这三个月也是我们的公司筹备期，进行公司注册。然后我们将用九个月的时间进行午间舒睡宝测试、生产、调试工艺流程确定、午间舒睡宝小批量生产线详细设计、零部件及供应商确认、销售路线完善、团队建设、员工培训、售后服务、产品在福州高校内的推广。同时我们也会结合网络营销和直销队伍，以我国高校为切入点，通过突出“针对性强、实用性强、性价比高”，对我国高校在校学生进行推销宣传。 在福州高校形成影响力后，再发展代理商，进行其他城市高校的宣传、销售。 2.2 公司中期发展战略 中期【2015 年 1 月-2018 年 1 月】以午间舒睡宝为领引产品，在推广产品的同时建立品牌知名度，同时仍旧针对高校学生这个特殊群体，在扩大生产午间舒睡宝的生产下，创新制造其他产品，形成高校学生日常用品系列。在 2016 年1月，在进行高校学生日常用品系列产品的大规模批