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湖南响莲集团营销策划书 策划目的：1、宣传品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 总体市场环境：1、市场现状： 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。博锐49 直营为主，稳步发展。  人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： 市场高速增长：国内经济发展态势良好，② 市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于发展。  消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。  品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合市场，实现规模营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境变化：政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，消费在消费结构中的比重增加。 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 公司市场诊断：1、存在问题： 产品定位：，。 价格策略： 质量控制完善企业质量体系，对内对外的质量控制疏漏，对质量事故处理 ④ 服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容，服务水平。 品牌传播：系统的品牌塑造体系，对品牌的提升，知名度美誉度建设力。 渠道运作： 促销宣传：促销活动形式花样，集中运作和效率，资源整合。 人员管理：⑨ 公共关系：地方公共关系处理2、市场机会： 知名品牌：知名品牌，在业内有一定的知名度② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目标： 1、销售业绩：200年度实现销售收入不低于　　 元，较200年增长　　　 ％以上。 销售网络：新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额％以上。 五、市场营销策划实施战略： 营销宗旨：销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 产品策略： 产品定位： 同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 品牌定位： A具体定位：B品牌内涵：C品牌亲和力：D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 价格定位： 产品服务跟进： （三）销售渠道： 项目 金额 比率 金额 比率 金额 比率 广告费用 月份 1 2 ··· 10 11 12 公司2008年度广告预算（办事处和阅读分解） 序号 办事处 计划 同期 1 ··· 12 合计 同期比率 计划比率 总比率 1 ··· 2 ··· ··· n 合计 3、年度广告宣传方案：200年度广告费用投放BOM表： 2 地方平面媒体投放 3 公共活动费用 4 促销活动费用 5