§7版第五章定价策略(2139KB).pptxVIP

没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。 第5章 定价策略 本章将要学习的内容 案例引入 当当网的定价策略 你有当当网购物经历吗？感觉它的价格怎样？ 5.1影响定价的因素 产品成本 定价目标 市场需求 竞争因素 其他因素 产品成本 你了解这几种成本的区别吗？ 产品成本是价格构成中最基本、最重要的因素。 定价目标 生存 销售额增长最大 获取最高利润 获取最高收入 最大市场占有率 最优异产品质量   想一下，不同的定价目标相对应的价格会有怎样的变化？ 市场需求 供求关系所影响 供大于求和供过于求相对应的价格会怎么变化？ 竞争因素 对照同一本书在卓越网和当当网的价格，会发现价格一致或者相差不多（重大促销活动除外）。 这就是竞争因素影响定价。 其他因素 政府等组织干预 消费者习惯与心理 企业形象 在这一场谣“盐”的闹剧中，一包1元的食盐为什么变成10多元，然后又变为1元呢？ 5.2在线营销价格策略 价格策略是企业营销策略中最富有灵活性 和艺术性的策略，也是一种非常重要的营 销策略。 低价定价策略 参照低价定价策略的条件，说一下以下的哪些产品可以使用，为什么？ 电脑 lv包 独家销售的书籍 一般的T恤 直接低价 折扣低价 定制生产定价策略 在在线营销服务策略中，由于消费者的个 性化需求差异大，加上消费者的需求量少 ，因此企业实行定制生产。 定制定价策略