市场营销策划方案书3.docVIP

一、营销企划书的格式 ????一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 ????（一）市场状况分析 ????要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ????（1）整个产品市场的规模。 ????（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 ????（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 ????（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 ????（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 ????（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 ????（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 ????（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 ????（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 ????（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 ????（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 ????（12）公司过去5年的损益分析。 ????（二）企划书正文 ????营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： ????（1）公司的主要政策 ????企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； ????确定目标市场与产品定位。 ????销售目标是扩大市场占有率还是追求利润