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生泰尔培训中心 生泰尔生物科技总监培训系列 崇尚科技 人人共享 生泰尔培训中心 生泰尔生物科技总监培训系列 崇尚科技 人人共享 生泰尔管理 ---战略解析 江厚生 战略解析 生泰尔战略---领先战略 建一流企业 创一流品牌 战略解析 生泰尔战略---三个维度 1、产品与研发战略 2、营销战略 3、管理战略与企业文化 战略解析 生泰尔战略---产品与研发战略 1、行业领先 2、食品与环境安全 3、为客户创造价值 战略解析 产品与研发战略--行业领先 1、以自研产品为主导 2、应用行业新技术 3、创建中兽药与疫苗品牌 战略解析 产品与研发战略--食品与环境安全 1、食品安全 2、环境友好 3、使用方便 战略解析 产品与研发战略--为客户创造价值 1、市场位点 2、产品应用方案 3、客户价值：效益与利益 战略解析 产品与研发战略—新项目问题？ 1、市场位点--不准确 2、产品应用方案--不清晰 3、客户使用价值：不高 战略解析 产品与研发战略—老项目问题？ 1、新市场位点—来源 2、新产品推广—全力以赴？ 3、持续客户价值：不明确 战略解析 生泰尔战略---营销战略 1、技术营销 2、院校营销一体化 3、服务工具化 战略解析 生泰尔战略---技术营销 1、全员产品培训推广 2、多方式培训客户 参观、推广会、、、 3、客户参与：试验、征文、 战略解析 生泰尔战略---院校营销一体化 1、院校生泰尔班—品牌建设 2、院校一体化—品牌提升 3、院校一体化—人员梯队 战略解析 生泰尔战略---服务工具化 1、技术服务—工具盒 2、持续服务—标准化 3、服务—差异、价值 战略解析 营销战略—问题 1、业务员、客户培训—不坚持 2、院校资源使用—不会 3、服务—停留在嘴上！ 战略解析 生泰尔战略---管理战略与企业文化 1、精细化与扁平化 2、人才培养与培训 3、为社会创造价值 战略解析 生泰尔战略---精细化与扁平化 1、精细化—信息化系统 2、扁平化—建立管理平台 3、创造性与效率平衡 战略解析 生泰尔战略---人才培养与培训 1、培训—制度！ 2、人才—内部培养 3、搭平台—钱（10%）、前 战略解析 生泰尔战略---为社会创造价值 1、管理—行业正能量 2、产品—服务客户与行业 3、员工—受尊重、家庭幸福 战略解析 生泰尔战略---为社会创造价值 1、管理—行业正能量 2、产品—服务客户与行业 3、员工—受尊重、家庭幸福 战略解析 生泰尔战略---区域经理职能 1、落实技术营销—产品培训 2、院校一体化与技术经理使用 3、技术服务能力—实验室使用 战略解析 生泰尔战略---营销总监职能 1、技术营销—产品、客户培训、院校资源应用 2、团队建设—人员培训与培养 3、产品能力—市场定位、应用方案与研发例会 2015年技术营销管理 生泰尔技术营销战略—四个每 2015年重点落实：每个客户每个产品 一、每个客户：落实产品应用方案 二、每个产品：落实客户应用培训 2015年技术营销管理 2015年技术营销战略—三个支点 一、案例分享：产品应用方案分享 二、实验室服务：帮助客户建立档案 三、院校营销一体化：客户服务 2015年技术营销管理 畜药、蛋鸡及疫苗市场技术营销工具 一、代理商培训会议：产品培训 二、用户培训会议：用好院校资源 1、推广会模式：标杆客户 成熟（新人）区域 2、圆桌会模式：自己独立讲课 2015年营销管理工作转变 客服中心： 1、物流：直达物流，送货上门 2、货款：客服对账单 3、订单：客服订单—业务审核 2015年营销管理工作转变 业务人员： 1、培训客户：代理商、技术人员 2、培训用户：技术人员、养殖户 3、客户档案： 1）建立每一个规模客户档案 2）帮助代理商建立用户档案 2015年营销管理工作转变 客户档案： 1、基本信息：规模、品种、技术、、、 2、发病规律：疾病流行、用药史、、、 3、检测记录： 1）常规检测：抗体、耐