北交营销课件--定价策略8-92个第九章分销渠道策略(527KB).pptVIP

第九章 分销渠道策略 分销渠道概述 分销渠道的设计与选择 分销渠道的管理 批发商和零售商 分销渠道概述 分销――产品从生产者经由中间商转移到消费者的市场营销活动。 分销渠道――分配渠道、营销渠道、商品流通渠道（时空通道）。指产品或劳务从生产领域到消费领域的通路。即参与产品和劳务从生产者到消费者或用户过程的相互依存的所有企业和个人。 分销渠道的特点： 外部性 稳定性 关联性 分销渠道的功能 有利于交换过程 调整供需 使交易标准化 缩短寻找过程 风险分担 信息反馈 采购 运输 分销渠道的模式 生 产 者 1 2 3 最终消费者 零售商 批发商 零售商 代理商 批发商 零售商 消费品分销渠道 工业品生产者 0 0 1 2 3 最终消费者 经销商 代理商 代理商 经销商 工业品分销渠道 直接式和间接式分销渠道 分销渠道的类型 长分销渠道和短分销渠道 宽分销渠道和窄分销渠道 分销渠道的设计决策 顾客需要与渠道模式选择 顾客的要求 要求的程度 1、了解产品信息 高------------------------低 2、定做产品 高------------------------低 3、质量保证 重要---------------------不重要 4、订货量 大------------------------小 5、产品型号齐全 不强烈-------------------强