新天地花园推广策划方案.docVIP

新天地花园推广策划 第一阶段：项目筹备阶段 ★ 筹备期： 筹备时间：2006年8月10日——2006年9月10日，计划需要30天 筹备策略：专业人、干专业事、高标准要求、通力协作、及时沟通、严格控制、提高效率。 筹备内容： （1）、所有涉及营销推广的策略全面确定； （2）、所有涉及制作、印刷物料的平面设计完成、定稿包括楼书等； （3）、现场包装、售楼中心的布局、规划、设计和建设、执行、装饰完成；完成电视广告拍摄； （4）、第一阶段各项活动计划确定、所涉及单位、人员衔接确定工作完成； （5）、迎接正式销售的价格策略、主力商家、招商策略最终确定； （6）、参加“试销和内部预约登记认购”的活动、展场布置设计制作、销售物料准备、人员安排完成。 （费用预算：印刷品5.5万、广告宣传展板制作0.8万、活动现场布置1.2万、其他费用另算） 第二阶段：品牌推广 （一）★启动形象推广和内部认购期 日期：待定 时间长度：30天 目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果，争取第一批冲动型客户下定签约。 媒体选择：《扬子晚报》、《盐城晚报》彩色半版硬广告和软广告 户外广告牌：借助项目传播优势广告牌同期推广。 发布频率：每周一次 另，现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点 （费用预算：报纸每次费用为0.8万、户外广告牌费用和其他费用另算） （二）??★ 推广期即开盘期： 日期：待定 时间长度：开盘期为期30天 目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。 配合：推广中举行主题SP活动 媒体策动定位：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列报纸广告来聚人气；同时以宣传项目主题为主。 媒体选择：《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》硬性广告、夹报、盐城交通频率广播、灯竿旗广告、SP短信宣传 发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布应较为密集。 目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。 （费用预算：报纸每次费用为0.8万、盐城地区交通频率广播费用为5万、灯竿旗广告120元/个。其他费用按实际情况另算） （三）??★ 持续推广强销期： 日期：待定 时间长度：为期2个月； 目的：将销售推向高潮，加大销量速度，把销售量提升到最大化； 配合：推广中举行主题SP活动；（注：具体策划方案因不可预知因素在此暂略，根据实际情况另行制定。） 媒体策动定位：通过前面几个阶段的强势推广，在本阶段将以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖 点用诉求的形式来打动目标消费者引发购买行动，且其时间，是组织互动活动、传递信息的最佳时机。 媒体选择：《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》硬性广告、夹报广告、盐城交通频率、SP短信宣传等 （费用预算：报纸每次费用为0.8万、其他活动费用按实际情况另算） （四）★推广保温期： 日期：待定 时间长度：为期2个月； 目的：维持销量 配合：推广中举行主题SP活动（未避免不可预知的变动，详细的策划方案待时拟订）； 媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。 媒体选择：以《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》彩色半版为主,并结合夹报、DM等宣传手段、SP短信宣传。 发布频率：每个月2-3次广告推广。 目的：经过主题推广期之后，希望继续深化本案的影响力，为销售的最后阶段制造条件。 （五）★尾盘冲刺期： 日期：待定 时间长度：为期1个半月； 目的：为本案的最终售罄画上一个圆满的句号，同时为发展商今后的开发项目打好基础。 配合：举行答谢户主为主题的SP活动（具体策划方案待拟） 媒体策动定位：根据销售状况，制定相应的宣传策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为今后的发展打下基础。 媒体选择：依旧以以《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》彩色半版为主,并结合夹报、DM等宣传手段、SP短信宣传等。 另：媒体广告传播策略 一、 整合传播策略 ●以电视媒体品牌广告为核心 以电视品牌广告、信息发布广告为主导媒体，配合阶段性营销推广目标，借助引导性户外广告实施强势广告推广策略。 ●阶段性新闻炒作、公益活动 通过阶段性新闻炒作、赞助高端公益活动、艺术活动，树立项目独特的品牌影响力和美誉度、吸引相关投资人群持续关注，借助报媒软性新闻推广、大型平面广告，实施整体品牌推广策略。 ●公关活动策划和现场包装 公关活动策划和现场包装这重形式的宣传推广要根据情况和