新食品企业运营策划方案.docVIP

万亲企业运营策划-大钢 ?一、企业营销诊断?????????????????????????? ???????????二、市场调研???????????????????????????????????三、整合营销策划??????????????????????????????四、竞争对手市场调研?????????????????????????????????五、品牌整合营销策划????????????????????????????????六、市场整合营销策划?????????????????????????????????七、企业VI--视觉识别系统设计?????????????????????????八、产品包装创意与设计???????????????????????????????九、影视与平面广告的创意与设计???????????????????????十、产品销售终端生动化创意与设计?????????????????????十一、产品销售终端宣传创意与设计?????????????????????十二、产品促销规划???????????????????????????????????十三、产品招商书的制作???????????????????????????????十四、企业销售管理体系???????????????????????????????十五、企业销售队伍培训???????????????????? 一、营销诊断???????1、品牌策略诊断；??????2、营销策略诊断；????????3、目标市场诊断；??????4、市场定位诊断；??????????5、产品策略诊断；??????6、价格策略诊断；???????7、销售渠道诊断；??????8、广告策略诊断；??????????9、促销方式诊断；??????10、销售管理体系诊断。二、市场调研????（一）消费者市场调研?????????1、消费者对产品的总体接受程度调研；?????????2、产品的概念、产品品牌名称调研；?????????3、产品的消费目的调研；?????????4、产品的消费心理调研；?????????5、产品的消费趋势调研；?????????6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；?????????7、消费者对产品的个性化需求是什么；?????????8、产品的品牌定位调研；?????????9、产品的目标市场调研；?????????10、产品的核心利益点调研；?????????11、产品的系列卖点调研；?????????12、产品价格定位调研；?????????13、产品的口味调研；?????????14、产品的包装调研；?????????15、产品的销售渠道调研；?????????16、产品适合的传播方式调研；?????????17、产品终端销售调研；?????????18、产品有效的促销方式调研；?????????19、消费者对产品做大市场的营销建议；?????????20、产品消费者的个人特征。???（二）产品经销商市场调研?????????1、贵公司经销哪些同类产品品牌；?????????2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；?????????3、贵公司经销同类产品的销售状况；?????????4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；?????????5、经销商认为该产品的优点与不足；?????????6、增加该产品销量的方法有哪些；?????????7、您是否愿意销售该产品；?????????8、对销售该产品的顾虑；?????????9、您预计该产品的市场前景如何；?????????10、与厂家的合作方式建议；?????????11、希望厂家提供哪些支持；?????????12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。???（三）竞争对手市场调研?????????1、品牌定位；??????????2、产品类别；?????????3、产品定位；??????????4、目标市场；?????????5、各类产品的价格；????6、产品卖点；?????????7、销售区域；??????????8、市场进入策略；?????????9、广告策略；??????????10、促销、公关策略；?????????11、销售政策；?????????12、销售状况；?????????13、企业的发展动态等。三、整合营销策划????（一）品牌整合营销策划体系??????????1、品牌识别： （1）品牌状况；（2）竞争态势；??（3）消费需求；???????????????????????（4）本品位置；?（5）品牌问题；??（6）市场机会；???????????????????????（7）品牌目标。?????