春雷特训运营推广策划方案 by drmeng.docVIP

春雷特训运营推广策划（第一版） ? ? 文档编号 ? 项目名称 运营推广 建立日期 20-08-25 应用分类 网站运营推广 项目负责 ? 定稿日期 ?20-08-26 审 核 人 ? 编 制 人 文档说明 ? 文档说明 本文档是“春雷培训”运营推广的策划方案； 主要针对13年的网站运营推广的一些思路，同时对未来半年做出规划。 涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本，落实到具体实施层面还需根据市场情况仔细斟酌。 同时作为公司的主推项目，一切运营推广都是以增加报名率为前提的，同时提升春雷网站的美誉度和品牌形象。并以辅助线下招生为网站运维推广的核心。 本文档包含5个部分：1网站目地；2、网站目标3网站站外推广分析；4网站运营总体思路；5网站运营推广方式方法的总结。 本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。 注意：文档中使用加黑标注的内容为注释说明或重要内容。 ? ? ? 网站使命 ? 1.1开辟网络销售渠道，建立品牌度、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。 1.2 以网络销售替代或是弥补线下招生的萎缩； 1.3 形成春雷培训网络销售的品牌，扩大招生率及其网络招生品牌在湖南乃至全国的行业影响力。 ? 二、网站背景及资源 ? 2.1根据湖南本地，特别是汨罗的网络渠道商的情况分析，我们拥有一支勤劳的网络渠道操盘团队，斗志满满. 2.2公司和学校经营范围的招生方式并不存在直接冲突； 2.3公司重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替代线下招生最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补线下招生的萎缩； 2.4新渠道，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有竞争； 2.5中后期获利可观，单个招生就可以创造可观利润； 2.6网络招生方式和市场已经成熟，无需重新教育市场； 2.7能够和公司其他招生渠道结合，互相推广； ? ? 三、网站所面临的问题 ? 3.1初期起步较慢，必须有3-6月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。 ? 3.2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络招生的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、效果成效的更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障招生量 ? 3.3招生人员和管理，综合素质要求高，对行业或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。 ? 3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定招生计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期招生方向和主要目标客户群。 ? ?? ? 四、团队建设 ? 4.1 独立的运营团队 人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整） 网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案 编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。 美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。 客服：负责数据录入，招生外呼，招生接线等。 团队资源 网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；（这个可以不用，只做为建议） 公司服务支持：培训及了解服务 传统媒体资源：一家或以上媒体资源（这个也可以不用，只做为建议） ? 4.2 相对独立的招生成本核算； 4.3其他资源支持； 春雷培训网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立sem账户。 ?5网站目标 ?5．1最终目标 打造春雷网上招生平台。在湖南乃至全国形成影响力、获得行业地位。 ? 5.2阶段目标 5.2.1短期目标：创造招生利润为主。（第一季度招生额达到目标。将根据第一个月及本校的总招生额的招生情况作出实际招生目标的计划。） 5.2.3中期目标：网络渠道建设和招生取得初步成果。（招生成绩达到阶段目标。） ? 5.3方案与目标 ? 5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广； 分析用户群体、分析用户群体经常检索的关键词，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络招生市场还不太成熟。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。 ?? 5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯； ??? 有了前期的推广投入和活动，网站将会被全国各地有叛逆孩子的父母和需要这类培训的消费者所认知。有了人群，就会有流量和招生成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在湖南乃至全国形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，通过线上推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和招生成果。 ? ?? 在半年内均建议只在湖南推广，最多我们可以扩