有关在重庆市推广壁挂炉的策划方案书.docVIP

有关在重庆市推广壁挂炉的策划书 目 录 一、前言 2 二、目标市场分析： 2 1、地理分析： 2 2、产品分析： 2 3、消费者群体分析： 2 三、市场定位 2 1、比附定位 2 2、利益定位 2 3、质量/价格定位 3 四、产品 3 五、营销设计 3 （一）产品推广 3 1、广告宣传 3 2、销售推广 3 3、售后服务 3 （二）顾客服务机制 3 六、定价策略 4 七、广告 4 1、广告预算 4 2、广告信息 4 3、广告媒介渠道 4 八、总结 4 一、前言 我飞翔公司（自己编的）实力雄厚。是全国著名的采暖系统生产、销售商。企业实力排名全国前三。现欲在山城重庆推出采暖产品——“佳暖”牌壁挂炉。现将营销策划书呈现余下： 二、目标市场分析 1、地理分析 重庆市位于中国内陆西南部、长江上游，四川盆地东部边缘，地跨东经105°11—110°11、北纬28°10—32°13之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。地界东临湖北、湖南，南接贵州，西靠四川，北连陕西。这样的地理条件就决定了重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。但是重庆市的年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，最低-1.7℃，加之雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，现在天气变化诡异，时有寒流袭来导致冬季到来时给人以潮湿、阴冷的感觉，极不适合非本地居民居住。 2、产品分析 由于公司的主要以燃气为主要能源，集合供暖，热水两种功能的家用设备。具有一次性投入不大、节省空间、运行费用低、操作简便、舒适安全、环保节能、维护方便等特点。 3、消费者群体分析 我公司的消费全体主要针对于45岁以上的中老年及老年人。因为这个年龄段的人在年轻时有不良习惯所以养成了各种疾病。而这些疾病正是在此年龄段发病，而这些疾病在天气寒冷时候更易发作，且重庆市的天气决定室外了冬季温冷、室内阴冷、潮湿、非常不适合居住。而我公司的产暖设备可以使室内变得暖和，可以大大降低发病的机率。 三、市场定位 鉴于产品在重庆市第一次投放，所以针对我们的产品特点进行相关定位。? 1、比附定位：强调飞翔公司是国有专业生产销售供暖产品的企业，公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在国内激烈的竞争中销量位于全国前三。 2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、产品 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。在产品生命周期各阶段的市场营销策略 （1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。 （2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 （3）成熟期：在此时期，注重服务以及同行业其他产品的冲击。与此同时针对同行的竞争推出附加服务，如：定期免费的上门检查设备、做客户拜访、赠送小礼品等。 五、营销设计 （一）产品推广 1、广告宣传 在重庆各大主流媒体上做宣传，使得每一个人都知道我公司产品。以及知道知道壁挂炉是什么、优点、功能、费用的等。（详细的策划见第七节广告部分） 2、销售推广 在重庆市的各大商场以及知名超市投放大量产品。提供先体验后付钱、三小时送货上门、二十四小时在线解答、免费维修、更换零部件等服务来增加产品的知名度和销量 3、售后服务 公司设立售后服务为服务部。可以在保修期内为顾客提供上门维修服务，并在用户购买产品之后做跟踪调查，以了解顾客的够后体验为改进产品做基石铺垫。 （二）顾客服务机制 顾名思义，就是培养忠诚的顾客、以及潜在的顾客，争取将顾客留在自己的手中。为此。我公司应珍视与客户的关系，为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。 建立有效快捷的沟通服务机制。 六、定价策略 由于我公司要进入重庆市这一市场。因此要采用许多定价策略共同搭配。 定价策略 使用说明 备注 折扣定价 为了鼓励顾客能够购买公司产品进行适当的折扣退让 可以配以会员卡、积分卡等，留住顾客。 地区定价 根据不同的消费水平，进行相关产品的定价。当然价格浮动是不会太大的。 渗透定价 由于公司是刚刚打入市场，所以会有一部分产品是特价的，这也是方便顾客体验购买 可以配合国家家电下乡的政策 七、广告 1、广告预算 由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所以我们公司的广告预算是1000万人民币。 2、广告信息 广告宣传