桂林微笑堂2012年8月公关活动策划方案方案.docVIP

桂林微笑堂2012年8月公关活动策划方案 系别班级：设计系广告09-1班 姓名：卢璐 学号一、目标概述 8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。 二、消费者需求分析 8月份属于气候炎热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应该放在: 促销热点应该放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。 三、SWOT分析 优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满足不同阶层的消费需求。 劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了很多大学生情侣参与；公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。 机会:通过前期充分的舆论宣传,开展新颖别致的促销活动, 提前将潜在客户群体吸收进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。 威胁 紧密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一 些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。 四、传播策略规划 （一）消费者定位 社会高层人士