橡果国际第三代背背佳上市推广策划方案方案.docVIP

橡果国际第三代背背佳 上 市 推 广 策 划 方 案 策划人：李奔 时间：2013年6月20日 前言 背背佳科技发展有限公司秉承＂启动心智，关爱未来＂的经营理念，以＂开发、生产、销售＂青少年用品及提供相关服务、倡导与众不同的生活概念，以＂从根本上提高生活质量＂为经营宗旨，经数年技术改进、创新而研发升级＂背背佳＂矫姿产品。＂ 由于现在青少年生活学习中不注意自己的坐姿或者睡姿,导致许多人有驼背,高低肩,脊柱弯曲等等,现在的家长也越来越重视这些问题,也愿意花费一定的资金买一些产品帮助自己的小孩改正一些不良的坐姿站姿,让孩子有个好的身形。 “背背佳”公司只在电视上做宣传，销售渠道问题严重，有待完善。因此有必要进行新品的上市推广，为此特做了此次策划。 目录 市场分析 企业的宏观环境以及行业分析 消费者对产品偏好分析 竞争产品分析 二、新品分析 （一）新产品的特点 （二）新产品核心利益点 三、新品SWOT分析 四、产品定位 （一）消费群细分 （二）目标市场 （三）市场定位 五、推广目标 六、推广策略 （一）广告策略 （二）公关策略 （三）媒介选择 （四）促销活动 七、经费预算 八、效果评估 一、市场分析 （一）企业的宏观环境以及行业分析 1.?最近几年来我过青少年因为平时不正确的坐姿引起视力，骨骼出现很多严重的问题，据有关统计我国超过20%的青少年或多或少存在这样的问题，可谓市场潜力非常巨大。 2.? 整个行业竞争较为激烈，品牌众多，但是目前在国内矫姿产品市场上唯一能够与“背背佳”相抗衡的矫姿产品就是由广州丽健服饰有限公司开发的矫姿产品——“背丽健”。 （二）消费者对产品偏好分析 我们的消费者就是6-18岁的青少年。因为给孩子矫姿的最佳时期是?6-18?岁，这个年龄段青少年的骨骼钙化和肌肉力量都还处于发育过程，?四个生理弯曲还没有完全定型，这时如果坚持每天给孩子穿2小时的背背佳，完全可以让孩子养成规范的坐、立、行姿势。?大部分消费者喜欢透气性较好的产品，夏天以免太热。 （三）竞争产品分析 目前，在国内矫姿产品市场上，唯一可以与“背背佳”相抗衡的矫姿产品就是“背丽健”。背丽健开辟出以儿童商场、内衣渠道、书店销售为主的销售通路，使销售得到持续性提升。总而言之“背丽健?”拥有良好的渠道，与别的产品差异化较强，竞争优势明显。? 二、新品分析 （一）新产品的特点 1．通过26颗钕磁按摩触点，模拟推拿、颤动、捶击、指压等九种中医按摩效果分频按摩眼部各重要穴位。2．交/直流电两用。3．九种按摩方式循环进行。具定时功能。5．使用2节7号电池供电方便随意走动即可（需要另外购买电源适配器）预防近视，抑制神经衰弱，治疗失眠（） 企业优势（） 企业劣势?（）市场机会（）市场威胁 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精