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法国BTJ防护产品上市策划书 目前养护行业处于市场成长期，但有核心竞争力、差异化、绿色环保的养护项目在市场上面还处在市场的启蒙期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，各级地方政府和工程负责人员已经开始关注环保和建筑护理的耐久性。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。 根据本公司的特点，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市独家代理商制和多行业特许经销商相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国养护产品第一品牌的形象。 从竞争者的角度看，目前养生养护竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级城市独家代理商制和多行业特许经销商相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分消费群体。同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！ 高速成长的动力： 1、? 中国目前整体经济的走强，各级地方政府和工程负责人已经开始关注绿色环保养护用品。 2、? 08奥运会带来契机，可以让法国BTJ防护产品快速提高知名度和销售量。 3、项目本身的多用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的动力。 法国BTJ防护产品项目： 产品核心概念： 1、? 建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。 2、? 比如：“德尔地板 —— 爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费者联系在一起”。 3、? 重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。 项目背景策划： 1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。 主攻方向定位： 1、? 中国养护产品第一品牌 2、? 把专业建材渠道进出重新定位，扩充产品的用途和消费者的使用频率。 消费者和购买者定位： 1、各级地方政府和工程项目的负责人。 2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。 招商目标规划： 1、回款预计1000万，力争做到1比5倍的投资回报率。 2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家代理商签约。 3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家代理商签约。 代理商投资： 1、代理商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。 渠道设计规划： 1、? 建材市场和建材超市。 2、? 集团工程直销市场。 3、? 电视购物和直销。 4、? 快速消费类超市。 代理商构思： 1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是养护行业等。 专题片制作： 1、? 根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。 2、? 专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。 3、? 专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。 价格定位策略： 中高端定价，树立法国BTJ防护产品行业第一品牌的形象。 吸引消费者购买的卖点创意： 待定 新闻传播规划： 1、? 选择一个热点切入，通过新闻稿件传播手段进行。 2、? 和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。 通过什么途径和媒体去招商： 行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等。 终端促销策略： 1、? 高空广告拉动，提高品牌知名度。 2、? 炒作产品概念，吸引代理上主动上门。 3、? 终端软文和促销，快速打动消费群主动购买。 4、? 通过消费内渠道的知名度、美誉度、购买力增加，从而拉动集团工程的销售工作。 其他方面： 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试