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波司登郑州促销策划书 院系名称：经济管理学院 班 级：双学位市场营销09 组 号： 学生姓名：李潇亚 200900134201 指导教师： 前言　 波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。波司登股份有限公司是中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。波司登服饰有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。首期投资达5000万元，投入建设5万多平方米波司登休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。在各大管理区域，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者提供专业服务。 本策划是通过对郑州羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合郑州的市场特征，制定出波司登羽绒服在郑州推广的广告策划方案。　 本策划方案分七大部分，依次分别是： 第一部分、营销环境分析 第二部分、营销提案 第三部分、 广告创意 第四部分、费用预算 第五部分、广告效果评估部分 目录 第一部分 营销环境分析 一、市场分析 —————————————————- 4 二、产品分析 —————————————————- 5 三、竞争分析 —————————————————- 7 四、消费者分析 ————————————————- 7 五、SWOT分析 ——————————————————— 8 第二部分 营销提案 一、市场目标 ——————————————————— 10 二、目标市场策略 ——————————————————— 10 三、产品定位策略 ——————————————————— 11 四、 整合传播策略 ——————————————————— 11 第三部分 广告创意 一、影视类 ——————————————————— 15 二、平面广告 ——————————————————- 15 第四部分 媒介执行 一、总述 ——————————————————— 16 二、媒介组合策略 ——————————————————— 16 三、媒介排期表 ———————————————————16 第五部分活动预算 一、促销活动预算 ——————————————————- 21 二、公关活动预算 ——————————————————- 21 三、广告活动预算 ——————————————————- 21 第六部分 广告效果评估分析 一、广告效果的预测 ——————————————————- 22 二、广告效果的评估 ——————————————————- 22 第一部分 营销环境分析 一 市场分析 （一）市场宏观状况 郑州市中心城区人口为400万左右，其中暂住人口80万人以上。GDP预计4000亿元左右，比上年增长13%左右。 2010年前11个月，郑州市财政收入增长速度居全省18个省辖市第一位郑州市职工年平均工资18650以上民正在快速上涨。今年第一季度达到4264元，平均每月为1421元， 12.4%，增幅超过了全国第一季度的CPI增幅——8%。受金融危机影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的%，国内品牌竞争加剧。 3.百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。Addidas、Kappa、Converse等运动品牌品售前检查质量售后服务完善羽绒服发展主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追