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由案例看策划 做策划不是空谈，不是想象，更不是搬几本教科书上的理论套上去，玩几个所谓的营销概念就可以万事大吉的。 作为一个职业策划人，从业十余年来，本人不仅仅只是单一的为企业作咨询顾问，一直以来，我都在不断在市场的实际操作践行中来检验自己的策划理论，执行能力，提高策划水平，以求为客户做出更高的提供质量和效果。所谓实战派营销策划人，我想就是自己必须要到一线中去，必须要亲自从项目策划、操作的成功经验中来提高自己的理论和价值，只有自己亲自成功操作和实践过一些项目，才能真正为客户提供好。 一个策划人，不能真正站在客户的角度上来做策划，就不是一个好的策 划，同样，不能设身体会项目(企业)运作中的心态、把控、决策、调整，就不能真正为客户做好策划咨询工作。 2010年，在多年策划工作之后，我又一次把自己沉淀到项目(企业)运作当中去，以求进一步深入市场、了解市场，检验自己的决策和执行能力，策划水平。 下面我就以自己成功运作某DM报纸的过程和经验在此做以总结： 1、 市场调研 在运作此DM报纸之前，首先，我们对当地市场作了详细的调研。当地共有DM报纸五家，其中比较好的有二家，一家是新闻纸印刷，走的是低价路线，一周一期，在当地成功运作五年之久，另一家是铜板纸印刷，同样走的低价路线，但是一周二期，频率较高;另外还有两家报纸，均采用双胶纸印刷，一家比较有特色的是在汽车行业内据有极高的影响和地位，锁定汽车行