第二次营销策划方案专题.docVIP

网络营销渠道方案 网络营销渠道定义 就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 网络营销渠道目的 为了使企业营销渠道注入快速的反应能力,以改善产销关系,提高渠道运行的效率 网络营销渠道策略选择 间接分销渠道：生产商-批发商-网络中间商-消费者。在此过程中，我公司代表网络中间商的网络代销商位置。 网络间接营销的流程 众多批发商从生产商挑选，进行对比和采购，批发商向网络中间商 提供商品数据库； 网店代销网站将产品信息发布到网店进行销售 网店代销网站销售出产品并通知批发商发货 网店代销网站使用支付宝等支付工具付款给批发商 网店代销网站的买家收货确认支付 网店代销网站确认支付给批发 交易完成 具体流程图如下： 流程亮点： 信息共享平台包括两个方面的内容： 生产商、批发商、网点代销商三者进行的信息共享。 消费者与上述三个主要参与者的信息共享，消费者可直接与批发商或者生产商进行沟通和交流，从中使得产品进一步完善。网站代销商可根据消费者反馈的信息，对代销网站进一步改善。销售商品只从批发网站发出到网店代销商的买家处，网店代销商在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发直接行使。 批发商和第三方结算机构的信息共享，网店代销网站的产品已销售出去，消费者已付货款的信息可以直接反馈到批发商和第三方结算机构共同构建的平台上，节省了时间。 完善网络营销渠道的三大功能