联想电脑营销战略策划方案.docxVIP

联想电脑营销战略策划1 引言联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的项目策划，主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题，进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。本策划包括以下内容：第一，根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标；第二，根据确定的营销目标，通过对企业内外环境的分析，了解企业营销的优势、劣势、机会和威胁，综合权衡，确定企业营销的战略重点；第三，按照STP的顺序，确定联想电脑品系的目标市场和市场定位；第四，提出营销战略策划的内容及实施控制。2 环境分析2.1 内部环境分析2.12公司的发展战略联想之所以能有今天的成功，是因为有科学的发展战略：1. 搭班子搭班子事实上就是要建立一套集团领导的机制来克服由于个人领导可能带来的弊端。因为柳传志明白“自己再怎么能干，也比不上加李勤、杨元庆、郭