产业联盟8大成功心法.pdfVIP

封面故事 策略篇 Cover Story 分享、信任、堅持是合作基礎 產業聯盟 大成功心法 8 國際經貿環境日益嚴峻，競爭者眾，占國內企業總數九成以上的中小企業，掌握與同業或異業謀求產 業聯盟的8大心法，將有助建立共識、促進合作、提升競爭力、進而擴充訂單規模。  ◎撰文／孫慶龍、劉家瑜圖片提供／達志影像 台灣中小企業占所有企業總數之比重超過9成， 須要有利益分享的觀念。台旭環境科技中心董事長江 過去廠商多單獨拓銷市場或進行小規模結盟， 誠榮強調，策略聯盟的成員是否能夠共享利益，將是 訂單規模相對受限。同業或異業間進行結盟，已促使 策略聯盟能否成功的關鍵因素之一，例如透過策略聯 高科技與傳統產業相結合，協助業者產業轉型、取得 盟共享訂單的方式，有助於中小企業在爭取國際訂單 市場資訊或商品升級之優勢，但在進行聯盟前，想謀 時能夠擁有更強大的競爭優勢。 求聯盟最佳效益，以下8大成功心法，您不能不知。 他解釋，共享訂單的好處，是可以透過結盟夥 伴來搶食與調節國際大廠的淡旺季需求。以國內中小 心法1 分享 企業的規模來說，國際大廠在旺季時的一筆訂單，通 利益共享，集體作戰 常都已遠遠超過企業現有的產能規模，就算要擴產來 中小企業的同業結盟要成功，最重要的就是必 因應，中小企業也不見得隨時都有那麼龐大的資金準 24 TRADE MAGAZINE 備，可以說擴產就擴產，但如果是透過同業結盟的方 式，集合大家的產能，如此一來，不僅可以在旺季時 提供國際大廠所需的訂單量，淡季時還可以透過訂單 共享，讓每一家業者都能夠順利存活。 心法2 信任 達成互惠，締結信任關係 中小企業要成功進行同業結盟，團隊成員之間 的信任感也非常重要。以台明將為例，為了建立結盟 業者的信任，台明將除了堅持不購買其它協力廠已有 的玻璃加工設備外，甚至還在能力許可範圍內，無息 睢設立台灣玻璃館的這份堅持，轉為正面評價。 提供資金、設備、廠房，來協助其他認同結盟關係， 正因林肇睢的堅持，才能成功讓一個以台灣玻 營運一時陷入困境的玻璃加工廠。 璃館為中心點，半徑72公里的圓圈之內，國內最 林肇睢強調，同業結盟彼此要先信任，才能夠 大、年產值超過新台幣200億的玻璃團隊，在台灣落 互惠。他回憶，曾經有業者想向台明將訂貨，但是卻 地生根，並且躍向世界舞台。 連支付預付款都有困難，當時他到對方工廠查看，覺 得「這家公司可以交個朋友」，於是二話不說就先提 心法4 資源 供玻璃原料，讓他們可以順利出貨給下游客戶，這家 善用產業利基，打造軟實力優勢 業者後來也就成了台明將玻璃團隊的重要夥伴之一。 ICT向來是台灣最引以為傲的產業之一，根據台 灣經濟研究院資料，ICT技術對於國內製造業成長貢 心法3 堅持 獻率由2003年的35%逐年增加，到了2009年時已經 堅定信念，終會開花結果 超過50%，因此對於國內工具機業者而言，當然要懂 「一定要經過『不合理』，才能壯大自己的規 得善用這項寶貴的資源，打造台灣工具機的「軟實 模，」林肇睢說，一