入门级战略终端营销部署.ppt

* 谢谢！ 附件 - * - 首单到货时间及数量信息 机型 预计首单到货时间 首单到货量 本月到货量 三星S3370 1月25日 20K 20K 华为U7520 1月24日 2K 5K 索尼爱立信J108（定制版） 1月17日 4K 32K * 45，55，南北比例 执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 * * 内部资料 注意保密 销售总部 2011年1月 联通华盛入门级战略终端 营销动员会 * 目 录 三、销售政策 二、产品介绍 四、执行要求 一、背景与目标 五、市场工作安排 一、背景及目标 - * - 为响应集团公司2011年入门级战略终端规划，即采用统一补贴政策、统一宣传推广的方式，快速拉动3G产品终端销量。同时，全面提升我司3G终端产品终端销量，实现2011年业务发展“开门红”,特针对华盛公司入门级终端进行动员。 销售模式：采取“双渠道、双模式”的销售模式，即自有渠道和社会渠道均采取“存话费送手机”和“购机送话费”两种模式进行销售 运营模式：采取自有渠道按照“现款现货”的方式进行采购 一、背景及目标 目标 一、二季度入门级终端捆绑合约计划发展目标（万台） - * - 省 入门级终端发展量（万台） 合约计划发展量（万台） 省 入门级终端发展量（万台） 合约计划发展量（万台） 全国 54.6 37.8 江西 0.6 0.4 北京 5.1 3.6 湖北 1.6 1.1 天津 1.6 1.1 湖南 1.7 1.2 河北 2.1 1.5 广东 4.7 3.3 山西 2.0 1.4 广西 0.8 0.6 内蒙古 2.2 1.6 海南 0.4 0.3 辽宁 3.4 2.3 重庆 1.4 1.0 吉林 1.6 1.1 四川 1.6 1.1 黑龙江 1.9 1.3 贵州 0.6 0.4 山东 5.6 3.9 云南 0.5 0.3 河南 3.2 2.2 西藏 0.0 0.0 上海 1.8 1.3 陕西 1.3 0.9 江苏 2.8 1.9 甘肃 0.4 0.3 浙江 2.3 1.6 青海 0.1 0.1 安徽 0.9 0.7 宁夏 0.3 0.2 福建 1.3 0.9 新疆 0.7 0.5 注：三星3370、索爱J108合约计划销售目标占整体目标的60%，华为U7520为100%。 华为U7520 上市时间：2011年1月 零售指导价格：799元 外观：直板 颜色：橙色/蓝色 尺寸/体积： 106*56*13.5mm 重量: 105g 屏幕参数：2.8” QVGA (240x320) 260k colors TFT电阻触摸屏 网络频率：HSDPA/UMTS 2100 EDGE/GSM 900/1800/1900 上行峰值：384Kbps 下行峰值：3.6Mbps 基带芯片型号及主频: QSC6270,230M 操作系统：Brew 摄像头：320万 副摄像头：30万 重力感应： 有 WIFI/WIPI：不支持 GPS：不支持 FM：支持 蓝牙：支持 RAM: 64MB ROM：128MB 用户可用内存：10MB 扩展存储卡：最大可支持到16GB 电池容量：1000mAh