[原创]服装导购推销服装要掌握门道.docVIP

服装导购推销服装要掌握门道 导语:许多服装导购看到顾客就上前，生怕顾客有需求的时候，自己不在身边。其实，导购没有那么麻烦，只要你看到顾客有种青睐某件衣服的时候，你在上去推销，这样就会事半功倍的。 　　当你开了一家服装店之后，肯定是希望顾客盈门的。当顾客进了你的店门，许多店家和导购员都会有这样的想法：赶紧跟着这个人，向她推销我店里面的衣服，能卖一件是一件!殊不知，有的顾客根本不希望你推销衣服给她，因为她就想自己逛一逛，随便看看。然而，这并不代表说导购员和店家就不应该去推销服装了，而是应该看准时机，再出手。推销服装的门道，就让小编告诉你吧。 　　不要老是围着顾客转 　　大概没有人喜欢自己在逛街看衣服的时候，旁边老是有一个陌生人围着你转啊转的吧。许多顾客是很反感旁边老是有个导购员跟着，当你刚进店门的时候就跟着你，问你想看什么衣服;当你好奇哪件衣服的时候，这个导购员就会在旁边噼里啪啦的说上一通，什么衣服的材质、价格、风格等等，好像你不买这件衣服就是天大的罪过;当你摸摸衣服的材质时，导购员像是生怕你弄坏衣服似的，直勾勾的盯着你……这样种种，导购员们!你们设身处地的想想如果你是顾客，你会感到惬意和放松吗?你还会买这家店的服装么?答案显然是否定的。 　　看准时机再出手 　　其实许多导购员看到顾客就上前，可能是出于一种职业操守，或者是太紧张了，有点不知所措，生怕顾客有需求的时候，自己不在身边。其实，导购没有那么麻烦，只要你看到顾客有种青睐某件衣服的时候，你在上去推销，这样就会事半功倍的。 以下内容为繁体版 導語:許多服裝導購看到顧客就上前，生怕顧客有需求的時候，自己不在身邊。其實，導購沒有那麼麻煩，隻要你看到顧客有種青睞某件衣服的時候，你在上去推銷，這樣就會事半功倍的。 　　當你開瞭一傢服裝店之後，肯定是希望顧客盈門的。當顧客進瞭你的店門，許多店傢和導購員都會有這樣的想法：趕緊跟著這個人，向她推銷我店裡面的衣服，能賣一件是一件!殊不知，有的顧客根本不希望你推銷衣服給她，因為她就想自己逛一逛，隨便看看。然而，這並不代表說導購員和店傢就不應該去推銷服裝瞭，而是應該看準時機，再出手。推銷服裝的門道，就讓小編告訴你吧。 　　不要老是圍著顧客轉 　　大概沒有人喜歡自己在逛街看衣服的時候，旁邊老是有一個陌生人圍著你轉啊轉的吧。許多顧客是很反感旁邊老是有個導購員跟著，當你剛進店門的時候就跟著你，問你想看什麼衣服;當你好奇哪件衣服的時候，這個導購員就會在旁邊噼裡啪啦的說上一通，什麼衣服的材質、價格、風格等等，好像你不買這件衣服就是天大的罪過;當你摸摸衣服的材質時，導購員像是生怕你弄壞衣服似的，直勾勾的盯著你……這樣種種，導購員們!你們設身處地的想想如果你是顧客，你會感到愜意和放松嗎?你還會買這傢店的服裝麼?答案顯然是否定的。 　　看準時機再出手 　　其實許多導購員看到顧客就上前，可能是出於一種職業操守，或者是太緊張瞭，有點不知所措，生怕顧客有需求的時候，自己不在身邊。其實，導購沒有那麼麻煩，隻要你看到顧客有種青睞某件衣服的時候，你在上去推銷，這樣就會事半功倍的。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服