家具产品基础知识及销售方法技巧.ppt

家具产品基础知识及售卖技巧;一、家具产品基础知识;刨花板刨花板是用木材碎料为主要原料，再渗加胶水，添加剂经压制而成的薄型板材。此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私。;密度板密度板，也称纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材，按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国内外，密度板是制作家私的一种良好材料。 防火板防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经蒸压技术制成的装饰板材。是目前越来越多使用的一种新型材料，其使用不仅仅是因为防火的因素。防火板的施工对于粘贴胶水的要求比较高，质量较好的防火板价格比装饰面板也要贵。防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和1.2mm。; 三聚氰胺板三聚氰胺板，全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成的装饰板。 1.1.2中密板的工艺流程：锯片-打磨-施胶-水煮-热压-抛光-剧边-成形 1.1.3板材的主要技术指标： 表面平整度：测量对角线偏差 吸水膨胀率与香蕉变形 甲醛释放量：E0（100mg/5mg),E1(5-9mg),E2(9-12mg) 密度:》700kg/立方米 1.1.4区别板材好坏的基本技巧：掂、敲、看、闻 ;甲醛释放量标准;1.1.5板材的二次加工：素板+贴纸/喷漆/贴三聚氢胺/贴木皮 1.2五金 1.2.1家具五金的基材：铝合金、锌合金、铁（4000元/吨）、不锈钢、铜（40000元/吨） 1.2.2五金的表面处理：电镀、喷油、氧化、喷涂等 1.2.3区别五金的主要技巧：看、摸 ;1.2.4家具五金生锈的常见原因： A力架封闭不全面 B基材有针孔 C运输或安装过程当中碰伤电镀层 D使用酸性或碱性液体擦拭 E使用水反复擦拭 ;1.3.3 木器漆。1) 硝基清漆。硝基清漆是一种由硝化棉、醇酸树脂、增塑剂及有机溶剂调制而成的透明漆??属挥发性油漆，具有干燥快、光泽柔和等特点。硝基清漆分为亮光、半哑光和哑光三种，可根据需要选用。硝基漆也有其缺点：高湿天气易泛白、丰满度低，硬度低。 2) 手扫漆。属于硝基清漆的一种，是由硝化棉，各种合成树脂，颜料及有机溶剂调制而成的一种非透明漆。此漆专为人工施工而配制，更具有快干特征。;2) 聚酯漆。它是用聚酯树脂为主要成膜物制成的一种厚质漆。聚脂漆的漆膜丰满，层厚面硬。聚脂漆同样拥有清漆品种，叫聚脂清漆。聚脂漆施工过程中需要进行固化，这些固化剂的份量占了油漆总份量三分之一。这些固化剂也称为硬化剂会变黄，这是聚脂漆的一大缺点。目前已经有厂家在使用耐黄变聚脂漆. 3) UV漆 ;几种油漆的技术指标对比;1.3.4表面效果的几大要素： 附着力 流平性 光泽度 耐软划伤性 硬度(抗下陷性） 遮盖力 丰满度 耐黄变性 手感 ;1.3.2第三代油漆的特点： A硬度高：3h,是汽车漆硬度的一半。 B耐污渍：是由饱和聚脂的特性决定的。 C耐黄变：是由环氧聚脂的分子结构决定的。 D抗分子运动：对日常用品摆放有很大好处。 1.4木皮 1.5木纹纸 ;2家具辅材 2.1玻璃：浮法玻璃、钢化玻璃 2.2镜子|：银镜、铜镜、铝镜 2.3人造大理石台面：饱和树脂+天然矿石粉+染料人造石优点是无缝拼接，任意造型，环保，容易修补。 ;3欧瑞家具的卖点 3.1卖点的含义： A产品所独有的、排它的、别的产品所不具有的特性。 B别的产品也具有，我最先提出来的。 两点总结： 你无我有，你有我先、你先我新；创新就是用最快的速度把别人好的东西学过来并加以发挥。 3.2产品概念（狭义和广义） 产品的基础层：质量、功能、款式、结构等 产品的外延层：产品所包含的服务及价值观念。 3.3品牌的概念及可让渡价值理论 ;3.4欧瑞家具的卖点总结 3.4.1如何介绍公司背景：香港上市公司、深圳家协会长单位、中国家具行业十大品牌之一。 3.4.2设计风格：时尚、力求标新立异又不失 质朴；（时尚急先锋） 具体表现： 线条明快、造型独特、配色大胆。 ;3.4.3用料及工艺 板材：60%使用福人牌E1板；部分框架使用西南桦和水曲柳两种实木。 油漆： A基材：大宝和澳达 B工艺：三道底漆、三道面漆 C表面效果：高亮光100度，镜面效果、肤质效果。 五金 A基材:装饰五金90%使用锌