市场经营与销售小组作业.ppt

小组简介;;当下热门小米;;品牌标志;;前言为了让小米手机更好的与目标市场结合，使产品在未来潜在顾客心目中占有一定的位置，达到效益的最大化，同时将市场定位企业化、产品化，我们对小米手机做了一个产品的定位。;;;;主要客户;小米客户买什么？;价格策略;小米手机的价格定位！！;小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，促进了产品的销售，提高了市场占有率，增加了企业的竞争力。1999元的价格对于这款高配手机是具有很强的杀伤力的，消费者受到价格定位的影响会产生倾向心里，小米手机就是利用消费者的这种心理为品牌打造了影响力，也为后面的销售带来了大大的便利。;市场定位;销售渠道与销售策略;前期预热够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，利用业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日开始，小米手机可谓在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等报告一片接一篇。;小米采用网络直销的方法不仅能够节省开实体店的成本，而且也杜绝了有心人刻意抬高价格的目的，并且很具有时尚感，符合现在年轻人网购的热情;客户如何了解小米？ ;客户对小米的感受？;客户的期许：;市场份额;小米未来发展趋势;总结;演示到此结束，谢谢大家观澜！