汽车销售成交方法技巧总结归纳.ppt

特约店汽车销售专家;课程效益 销售顾问深入了解顾客心理 销售顾问掌握实用销售技巧;13;顾客究竟从广州本田特约店中购买的是什么？;销售就是营造一个积极良好的购买氛围，让顾客去“感受”，从而影响顾客的购买决定！;我们卖给顾客的是什么？;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;四种顾客状态的应用;;四种顾客状态的应用;四种顾客状态的应用;QU;购车敏感点分析;来店/电顾客接待; ;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系; ;什么是暗示 ;暗示法在展厅接待中的运用; ;QU;什么是产品卖点？;如何探寻顾客需求---问话的几种形式;如何探寻顾客需求---问话的几种形式;一句问话引发的深层思考;一句问话引发的深层思考;一句问话引发的深层思考;1、顾客现在是否在驾驶其他品牌的车辆？;顾客不愿意回答我们的问题该怎么办; ;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大客户需求;利用SPIN放大客户需求;利用SPIN放大客户需求; ;QU;异议产生的四大根源;异议产生的四大根源;如何鉴别真假异议;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;划分异议的类型及应对方法;划分异议的类型及应对方法;防范异议;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;