白板会流程--步步高培训讲解.pptx

白板会流程东阳开场白金句一：你可以不买保险，也可以不做保险，但是你不能拒绝了解保险，因为这对你的生活和工作都有很大的帮助金句二：如果到现在还是讲保险是骗人的，那你就真的落伍了，今年东阳产生了一个400万的大保单，能签400万保单的人肯定是有钱人吧，有钱人能有这样的成就，肯定不傻，如果保险是骗人的，那么签这么大的单是因为被骗吗，当然不是，所以请你一定要了解一下保险一：人为什么买保险？1.爬坡图话术：我们每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，各位朋友，我们可以想想我们处在哪个阶段？我想应该都已经在小康以上吧。我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着父母、孩子和配偶；每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，收入越多车子爬的越快，到达山顶的时间也就越短。是不是每个家庭都想把车子拉到山顶？过上富裕的生活？但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动）俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？（讲完后，快速接入钢丝图）一：人为什么买保险？2.走钢丝图话术：所以说，人生就像走钢丝一样。我们每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富，能够幸福一辈子；但是，当发生意外、疾病 ，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断，就会变得贫穷、甚至家破人亡；人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，是不是能让您安然度过难关呢？这张防护网就是人寿保险。二：买保险容易，理赔难裸险、半裸险、全险话术：从保险责任来讲，保险分为三类：第一类：裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类：半险，2种责任，管身故和重疾；第三类：全险，管身故、中医、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的是人情单，丝毫不知道这份保险到底管什么，结果就是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但作用是不一样的！1.保险是分类的，单一的保险是“保而不包”。2.要想全都管，必须买全险。 3.保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。 4.保险你可以不买，但不能不懂。三：介绍全险2.健康之福：人吃五谷杂粮，多多少少都会有零部件出现问题，前面讲的医疗之福，主要是做为一个医疗补充，其实商业保险最主要的是帮我们解决健康问题。有了这份计划之后，我们就可以在90天以后拥有30万重疾保障，这样一个保障可以帮我们解决四大担忧。第一个，在重疾发生的时候，将不可避免的面临收入下降，支出反而要增加的问题，这个时候，需要这样一份计划作为我们经济收入的补充。（拿自己来说）第二个，当发生大病风险的时候，肯定会有没法回避的自费药和进口药，这项都需要我们自掏腰包，所以要做一个规划（案例）第三个，其实，养病比治病更花钱，医学上有个说法叫5年的康复期，在重大疾病发生后5年，如果疗养的好，还是可以健健康康的，我们要准备好至少5年的疗养费。第四个，如果家人生病了，我们还需要为他请护工，现在护工都是150元/天，一个月就要4500元，等我们年老的时候，我们肯定也会面临这样的问题。这些问题发生的时候，单位是不会来帮我们解决的，而拥有这份计划，如果90天以后发生重大疾病，不需要任何发票，凭诊断书就可以提前给付28万。有些人会说保险很难理赔，就算赔到了也都是很严重的问题，这份计划非常好的一点就是有8种轻度重疾，这是平安公司额外赠送的，高达5.6万，也是人性化的体现。?3.安全之福：都说生命是无价的，那怎么样来体现呢？五福的安全福就可以体现生命的价值。他拥有高额的身价保障，像自乘自驾、交通意外、航空意外的身价高达90万。普通的意外身价，最高也可以高达60万。以上意外责任都可以保障您到70周岁，给我们长久的安全体验。那这样份安全福就是我们身价的体现，同时也是我们对家庭的责任体现、对家人爱的延续。?4.豁免之福：这个福好在哪里呢？这是任何其他金融产品里都没有的。豁免是什么意思呢？假如说我交费到第五年，发生了重疾，我不但可以得到30万的重大疾病赔付，而且我接下来25年的的保费还可以不用交了，让我安安心心的养身体，真正的做到让我没有后顾之忧。这也是人性化的体现。?5.祝寿传承之福：但是，我们都期望